第一節 塑造市場差異化（3）
第二，國外市場。例如，美國一直是國產產品出口的主要市場，但自從2008年3月美國次貸危機爆發以來，美國消費指數一度下滑。受此影響，對美國出口相應放緩。那麼我們可以轉為開拓一些發展快的國家，如印度、巴西、越南等；但中小企業開拓新市場，面臨市場推廣費用有限、品牌知名度低、批發商不接受產品以及缺乏高級營銷人才等困難，往往在開拓新市場時需要付出更多的艱辛和汗水。
因此我們建議，企業在開拓市場時，選拔精兵強將，成立“新市場開拓突擊隊”是一種比較可行的運作模式；或者找出產品系列中最好有一個競爭力強的品種作為開拓市場的“敲門磚”。
第三，狹縫市場。在市場開拓中，中小企業為了避開大企業的圍堵，可以通過尋找市場縫隙生存。“不以利小而不為”，應成為小企業的座右銘。
例如，第十一屆亞運會上，印有亞運會標志的彩色小旗的發明者是一個名叫朱寶新的年輕人，當時他作為一名新畢業的大學生正領導一家挂在街道勞動服務公司名下的小廠——金祥工藝加工部。小朱作為一個體育迷，從掌聲雷動的賽場場景中得到啟發：如果每個球迷手中拿一面旗子，一場球賽下來就是六七萬面，一個亞運會辦下來得有多少場比賽？況且這種紙質小彩旗制作成本極低，這小彩旗買賣大有賺頭。於是，他與伙伴很快設計出了小彩旗樣式和圖案，並申請了專利。由於小彩旗設計新穎，有利於烘託氣氛，並且沒有第二個競爭者，小彩旗很順利地被北京亞運會的有關部門批準生產。接著，他們有幸參加了在1989年8月舉辦的亞運會專利、標志產品展評會。鮮豔奪目的小彩旗立即引起了與會者的註意，當場訂貨15萬面，還被評為“最受歡迎的產品”。一個亞運會下來，售出小彩旗70萬面。產品小利也小，往往被大企業所不屑，小企業可以為幾十萬利潤而欣喜若狂，大企業則對幾百萬的市場份額不屑一顧。然而，開發小產品並不是以小為美，而是要有足夠的市場容量。吉列開發剃須刀的出發點，很值得借鑒。那就是開發人人都使用，且使用頻率較高的產品。
本文摘自《企業危機下的營銷路》
本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。