兄弟財經

第二節 構建合理的戰略聯盟（3）

    第三，聯盟的實施和控制階段。戰略聯盟的最終目的是通過聯盟提高企業自身的競爭能力。聯盟內的企業應該把通過聯盟向對方學習作為一項戰略任務，最大限度地將聯盟的成果盡快轉化為我方的競爭優勢。聯盟往往需要雙方進行雙向信息流動，每個參加聯盟的企業都應該貢獻出必要的信息供對方分享，從而提高聯盟的成功率。同時企業要合理控制信息流動，保護自身的競爭優勢，防止對方得到我方應予以保護的關鍵信息，作出有損我方的行為，因為聯盟伙伴極有可能成為將來的主要競爭對手。

    華勝天成的過冬策略

    IT綜合服務提供商華勝天成通過與其重要戰略合作伙伴戴爾公司的精誠協作，成功簽約艾默生網路能源有限公司（ENPC）IT系統運營運維及用戶支援外包專案，專案為期三年。此次合作是華勝天成向IT服務外包領域邁進所踏出的堅實一步，再次印證了華勝天成在廣泛戰略聯盟策略的促進下已擁有雄厚的IT服務實力，更為華勝天成業務突破IT基础設施外包瓶頸、上升到IT應用外包層面開辟先河，實現公司業務層次的成功跨越。

    此次合作將是華勝天成發展公司IT服務，向IT綜合服務提供商轉型的一個里程碑事件，也是他們公司不斷深化“服務和聯盟”戰略卓有成效的體現。華勝天成將通過服務戴爾的終端客戶艾默生，實現客戶IT運營成本的降低並提升運營效能，以客戶的成功為己任。雙方將在良好的合作基础上，結合國內外豐富的運營經驗和快速反應能力，為艾默生提供完善的客戶化IT服務。

    通過對行業的專注和持續的創新，華勝天成已經成為客戶信任的IT綜合服務提供商，並在衆多重大專案實施中多次被國際廠商慧眼相中、攜手合作。目前，華勝天成正在積極推進戰略聯盟，著力整合上下遊資源，提升高端服務領域的競爭力，致力提供面向客戶的IT專業解決方案。此次中標無疑是華勝天成通過戰略合作策略獲得的又一次成功，影響意義重大。此次成功讓華勝天成贏得業界更多關註和信任的同時，也贏得了合作伙伴強大的信心。

    成立於1998年的華勝天成之所以在短短的十年間發展成行業內知名的上市公司，它的成功是因為不斷與對自己有利的合作方進行戰略聯盟。2007年與戴爾的合作成功拿下艾默生這個大客戶，是華勝天成成功的重要里程碑。不僅有助於它在業內很快把品牌傳播出去，更有效地預防了寒冷的制造業冬天。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

第二節 構建合理的戰略聯盟（3）　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。