第一節 塑造市場差異化（2）
第二步，加強投入行業優勢的技術研發。
可以邀請相關的技術專家或派送自己優秀的技術人員學習該頂尖的技術領域。不斷把自身的優勢發揮得淋漓盡致；很多知名的企業在投入研發的資本上不少於給投資股東的回報率。可見，加強研發是塑造技術差異化的第二步。
第三步，個性化打造。
中國產品同質化越來越嚴重，很多企業使用的技術都是一樣的，生產的產品肯定是一樣的；但是優秀的企業則不一樣，他們很註重本身的個性化打造。使他們的產品讓人難以模仿，雖然不排除營銷、管理、品牌上的結合，但是個性化的打造，能使你的產品更具有競爭力。
二、開拓新市場，進行差異化競爭
據海關統計，2008年1~5月，我國出口鞋33?9億雙，比2007年同期下降3?6%，5月，我國出口鞋6?9億雙，同比下降4?9%，環比下降7?1%；不僅僅是鞋業，很多出口企業同樣面臨著類似情況。我國制造業出口量低迷、出口均價大幅上漲主要是受出口退稅率調整、人民幣升值、生產企業數量下降和美國次貸危機以及貿易壁壘等因素影響。開拓新市場無疑是避開這種影響的有效方式。
利用差異化競爭，不僅體現在產品開發中，也可以應用於市場開拓中見圖2?2。
圖2?2利用差異化競爭開拓新市場第一，國內市場。同樣的產品，中小企業實力弱，不可能在大中城市等一級市場與強手競爭，但是，可以通過地市等二級市場及農村市場一展身手。
例如，20世紀90年代初期，日化市場國內企業哀鴻遍野，完全是外資品牌的天下，廣告、促銷的狂轟濫炸，讓沒有實力的國內企業被迫暫避風頭。奇強洗衣粉卻避開強敵，選擇了農村作為自己的根據地。這主要是因為在城市市場上風光無限的外資品牌不看重農村市場，再加上昂貴的價格，也無法輕易被農民接受。盡管在城市市場，外資憑借富有感染力和穿透力的廣告幾乎家喻戶曉，但媒體廣告在農村卻不是消費者接受信息的主要途徑。同時，農村市場的流通渠道不如城市市場完善，農民群衆基本上是能買到什麼就用什麼。於是，以“農村包圍城市，讓開大路，佔領兩廂”為宗旨的上山下鄉運動，就這樣浩浩蕩蕩地拉開了序幕。避敵鋒芒，另辟蹊徑，可以減少與強敵交惡的機會，使弱勢企業以較少的代價奪取較大的市場。
本文摘自《企業危機下的營銷路》
本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。