引言 冬天來了，我們順利讓自己過冬

    第二部分 企業危機下的營銷路

    引言：冬天來了，我們順利讓自己過冬

    中國企業已經不再是第一次“過冬”。1988年物價闖關失敗，隨之而來的大力度宏觀調控，至今仍讓很多企業家心有餘悸，銀根緊縮、三角債盛行以及全國性市場疲軟，讓大批剛剛發芽的企業沒有熬過這場“冬天”。不過，好日子似乎在2007年又遇到了“門檻”。2007年至今，很多企業已經由“危機意識”轉為“防守戰”。衆多專家學者紛紛獻上良策。

    有專家建議：冬天來了，企業可以尋找棉袄，就是尋找更強大的資金，資金是度過冬天最溫暖的“棉衣”。

    有學者反映：冬天來了，企業可以避免更壞的局面，直接進入“冬眠”，就是暫停營業，等行情好轉再繼續營業。

    有資深名人推薦：冬天來了，企業也可以進行“覓食”，在自身實力允許的情況下，“冬天”是它們覓食的好機會。

    然而，企業應對“冬天”的最大危險就是漠視“冬天”的存在和到來。這一點，阿里巴巴的馬雲先生以及萬科的王石先生是值得我們學習的。

    馬雲先生不止一次強調“過冬論”在阿里巴巴集團內部員工大會中曾表示，上市主要目的之一是為“冬天”的來臨準備更多的“糧草”，並提出阿里巴巴要“深挖洞、廣積糧、做好做強不做大”。由於上一年對上市融資機會的把握，馬雲已具備20多億美元的過冬“現金儲備”。而萬科“節衣縮食”的過冬策略更是經典，南京的“物價門”事件，就可以看得出來，萬科進行“過冬”的準備。

    需要分別從宏觀、微觀上整體來分析。

    圖1企業“過冬”系統框架圖圖2宏觀上的“三闆斧”框架圖圖3微觀上的“七劍式”框架圖

    輝煌已經過去，轉型成為必然，等待中國制造企業的將是一條充滿風險、曲折、前途未蔔的道路，在這條路上，我們沒有回頭路！

    我們經常用“冬天來了，春天還會遠嗎”，來安慰自己，但殊不知要想迎來春天，還必須安然地度過冬天。

    制造企業如何才能安然“突圍”？

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。