第六節 由“中國制造”到“中國創造”（9）

    我很欣賞華為，甚至預言它是我國第一個跻身國際企業之列的企業。為什麼？因為從本質上講，華為屬於技術型企業，海爾則屬於營銷型企業。技術型企業靠技術進步推動企業發展，營銷型企業用營銷手段推動企業發展。技術是本，營銷是末，不可本末倒置。絕大多數國際企業，都屬於技術驅動型企業，如諾基亞、索尼、三星等。

    相反，一旦一個企業將營銷置於至高無上位置，這個企業必定難成大器。道理再簡單不過，企業在營銷推廣上投入的資源與心智越多，在產品創新上投入的資源與心智就越少，所謂“魚和熊掌不可兼得”。為什麼中國產品在國際市場上始終被視為“質次價廉”？平心而論，確實是我們的產品和人家的有差距。

    2?格力的遠見成就未來

    我國企業似乎並未認識到自己的不足。2007年以來，最愛出風頭的中國彩電企業，市場份額不斷被外資品牌蠶食，城市地盤節節失守，農村市場岌岌可危。情急之下的國產彩電企業，似乎已經方寸大亂，一會說外資品牌“有傾銷嫌疑”，一會又說它們“已經喪失核心技術”，但是，不論哪一條都拿不出有說服力的證據。我曾經在一個平闆電視研讨會上提請國產彩電企業思考一個問題：為什麼同屬於家電產品，客戶買彩電首選外資品牌，而買空調首選格力、美的？我說：“當你們想明白這個問題的時候，你們就有希望了”。

    格力的成功帶給我們什麼樣的借鑒？

    2008年春天，海爾就忙不叠地放出“漲價”的風聲。成為當時行業乃至全社會共同關註的問題。審時度勢之後，格力宣佈“2008年空調不漲價”。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。