第六節 由“中國制造”到“中國創造”（10）

    海爾出於自身成本壓力考慮作出漲價決定，無意之間說明了那些缺乏競爭力的對手。而格力（美的採取了追隨格力的策略）考慮得要長遠得多，它宣佈不漲價，實際上等於斷了那些缺乏競爭力企業的活路，對於加速中國空調行業洗牌大有裨益。在觀察家看來，無競爭力企業的退出，並不是一件壞事，可以給強勢品牌騰出更多的市場空間。企業的境界，就在這“漲”與“不漲”中體現出來。

    所以，當大多數家電企業羨慕格力“日子好過”的時候，應該想想格力背後的故事。IMSC的建議

    理性地看待制造業的冬天，應該從以下幾個方面來概括：

    第一，不能盲目創新機制與產品。雖然說中國創造是我們必然要走的一條路，但是每一個企業的發展都不一樣。讓華為、格力、海爾等大企業創新產品依靠的是資金。而你讓中小企業創新產品，顯然是不現實的。因此，不能盲目地追求中國創造，要根據自身的條件，一步一步地發展。

    第二，不能盲目裁員和收縮成本。由於近期企業的業績收入下滑，很多企業目前還處於緊急裁員、收縮成本狀態。但是，這種效果往往會適得其反。很多優秀的人才流失，影響較大的是有些重要的客戶掌握在銷售員手中，如果不小心，客戶跟著銷售員到了競爭對手那邊，結果加快了企業的破產也是有可能的。

    第三，不能盲目轉型。很多企業看到危機來後，頭腦一熱，想轉型做新的產品線或者做別的生意。但是這樣的結果往往是使自己加速破產倒閉。要先看著行業里有些什麼樣的動靜，龍頭的企業是否有什麼變化，再結合自身的優勢考慮轉型。但是建議企業在這種影響性較大的局面下，最好不要轉型。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。