第一節 塑造市場差異化（1）
第二章 突圍危機——利用市場槓桿發展業務
第一節 塑造市場差異化
一、技術差異化策略
1?技術差異化的重要性
不可否認，缺乏核心技術是“中國制造”的軟肋。沒有核心技術，很多制造企業可能無法使市場穩定，而技術差異化正好是企業提升企業核心競爭力的關鍵環節。
第一，越是困難時，技術越關鍵。
在制造業領域，投資於技術是解決困難時發生問題的重要途徑。許多大型企業除了擁有良好的口碑和強大營銷網路外，完美的技術能夠保證他們的產品質量得到客戶的認可。在制造業冬天里，遭遇風險的絕大多數都是中小企業，由於沒有核心技術，很多企業都在冬天里逐漸消亡。這一點，華為給我們做了很好的榜樣。華為集團在全球化進程中，特別註意建立全球的研發網路。華為在美國達拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科以及中國北京、上海等地建立了研究所。華為不僅建立起自己的全球研發體系，而且還逐步參與全球技術標準網路，這為華為建立自己全球強勢技術地位奠定了堅實的基础。
第二，創新性的技術可以帶來長期的先發優勢。
有遠見的公司會先於競爭對手採用某些技術獲得競爭優勢，這樣的案例數不勝數，如比亞迪汽車，在經濟不景氣的情況下，比亞迪汽車竟然還獲得了“世界股神”——巴菲特的巨額投資。巴菲特投資比亞迪的關鍵原因之一是因為比亞迪汽車擁有世界先進的創新性技術。由此，我們不得不相信創新性的技術不僅可以說明企業度過冬天，更可以帶來長期的先發優勢。
2?塑造技術差異化的三步曲
塑造技術差異三步曲，如圖2?1所示。
圖2?1塑造技術差異化的三步曲第一步，提煉行業優勢。
用客車的例子來說明這個問題再確切不過。衆所週知，現在較有名氣的客車品牌分別是金龍、宇通、沃爾沃；提起這三家品牌，我相信大家都知道他們的區別：要說安全，肯定是沃爾沃；要說耐用，肯定是宇通；要說豪華，肯定是金龍；他們在定位的時候，首先提升了他們的行業優勢。因此，根據自身企業的實際情況提升行業優勢是第一步。
本文摘自《企業危機下的營銷路》
本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。