三 第一次教訓（2）

    對於這次失敗，雖然確實存在不少客觀原因，比如那年整個羽絨服市場並不是特別景氣，但高德康認為主要原因在於自己，不能怪他人，在沒有打好基础、沒有進行好市場調研時就加速發展顯得有些盲目。在甩賣活動之後，他專門總結出產品在北方失敗的五大原因：顔色不對路；面料不適應需求；款式沒有特色；闆型不適合北方人的身材；做工也有一定問題。而且他還敏銳地發現，現有的羽絨服過於臃腫，像氣球一樣，缺乏輕便舒適感和時尚感。

    針對所找到的問題，他有的放矢地開始革新，僅僅一年之後，他以羽絨服瘦身革命作為切入點，進行相應的變革，終於讓波司登羽絨服風靡全國。

    中國的羽絨服在20世紀60年代的時候剛開始有，真正的開始是在70年代。對於70年代的中國人來說，羽絨服是一個奢侈品。在羽絨服品牌方面，最早的名牌是鴨鴨牌，鴨鴨牌羽絨服應該說是開創了中國羽絨服的一個時代。

    然而，那時的羽絨服更註重保暖功能，並沒有引入時裝的概念。因為衣服肥胖臃腫，被人們形象地稱為面包服。面包服雖然保暖，但不好看，因此，冬季很多女性不願意穿，高德康琢磨，要改變羽絨服多年以來像“面包”的形象，就必須讓羽絨服薄起來，讓女性在冬季穿上羽絨服同樣能顯現出優美的曲線，這樣大家不就喜歡穿了嗎？可是，這樣一來，新的問題出現了，羽絨服薄了，保暖問題怎樣解決呢？

    高德康了解到，最初的羽絨在寝室產品中用得比較多，而且更多的是出口到日本。當時出口到日本的產品，要求90％以上的含絨量。高德康想，為什麼不可以把羽絨服的含絨量提高到90％呢？於是，波司登大膽實踐，把羽絨服的含絨量從過去的50%-60%轉變到90%，結果發現，含絨量高了，衣服薄了，用料少了，成本沒有增加，而且衣服穿在身上，既保暖，又漂亮。一個看似簡單的數字變化，引發了我國羽絨行業的一場革命。1995年的冬天如期而至，這一年，可以說是高德康的幸運年。這一年的冬天，決定了波司登命運的大轉折。

    當年波司登生產68萬件，銷售62萬件，一炮打響。“波司登”坐上了我國羽絨服行業的第一把交椅。從此，高德康一發不可收，從1995年至今，始終穩居行業第一。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。