一 第一桶（2）

    合作伙伴的離去沒有壓倒這個問世不久的小企業。失去業務的第二天，高德康就來到上海一家羽絨服裝廠，向該廠的領導表明了合作的意向，提出的要求是---“貼牌生產”。通俗地講就是借用人家的品牌，並按人家提供的樣子進行生產，至於產量多少，如何銷售，人家一概不過問，而高德康為使用這塊“上海產品”牌子，付出的代價是每年25萬元。

    談起這段合作的經歷，高德康說：“20世紀80年代後期，市場上各種需求剛剛釋放，羽絨服風靡一時，即使是在大城市，人們也要憑票走後門才能買到一件。‘上海產品’是質量好的代名詞，這正是我們創業初期缺少的。”在求大於供的大背景下，高德康他們大獲成功，1989年，企業賺到了第一個100萬元，1990年，利潤達到了700萬元。

    高德康後來在回憶創業艱辛經歷時說，當時我們廠規模很小，但志氣不小。在認真為上海企業做加工業務中我們虛心學習，學到不少優秀的管理經驗，特別是質量管理上的一絲不苟和工作安排上的嚴密週到，對我們啟發很大。我們從模仿中起步，“他為我用”、不斷學習，為我們自己創業打基础。

    為上海企業做加工，也鍛煉了高德康的意志，提升了自己的悟性。那時，每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品。從村里到上海南市區的蓬萊公園，有100公里路。高德康騎自行車每天要跑個來回，有時貨品多，高德康就擠公共汽車，背著重重的貨包擠上去，再擠下來，累得滿頭大汗。遇到上班時間，公共車擠得不得了。當高德康背著貨包好不容易擠上去，車上的人聞到一身臭汗，就把高德康往下推，有一次把高德康的腰都扭傷了。有時候他們還要罵一句：你這個鄉下人，鄉巴佬。高德康生氣得不得了……在這樣的痛苦面前，高德康有時甚至考慮還要不要和上海人做生意？但是不去上海，家裡就沒有活幹，吃不上飯。只能上，乖乖地上。高德康後來說：“做生意龍門要跳，狗洞要鑽，沒辦法的，只能受點委屈。”

    雖然是一個小廠，但為了小廠的生存，高德康每天都要思考今天要向上海企業學點什麼？為此，經常到睡不著覺的地步。後來他的事業做大了，波司登已經成為了中國羽絨服第一品牌，自己也變成了千萬、億萬富翁了，每天思考、總結的習慣一直保持著，仍然常常睡不著覺。高德康總是在反省自己，為了一些想不明白的問題，他還特意跑到北大、清華上了一年學。他說：“我經常總是在聽人家講，聽了以後抓住要害，再在實踐中去檢驗，到最後看結果，看到底是不是真的。”高德康只有小學文化，而他現在最大的愛好竟然是看書。“時間再緊張，學習也不能馬虎。平時很少有時間去看書，有的時候在飛機上看看。在這種學習時間很少的情況下，每個月一定要集中3天時間。集中3天學了之後，把自己的思路理順。作為一個領導來說，不一定整天忙得不得了的領導就是好領導，你必須把思路理順，用一種思維的狀態來考慮這個企業的發展。”

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。