一 第一桶（1）

    波司登如今已成為中國乃至世界羽絨服的第一品牌。在創造第一品牌的歷程中，關鍵的幾個第一，造就了今天的第一品牌。

    一  第一桶金

    高德康創業的第一桶金是多少？“第一桶”里，比金更寶貴的是高德康學會了模仿，學會了從模仿到創新所必須具備的基本方法……

    第一桶金關鍵詞：8台縫紉機

    第一桶金收入：480元

    獲得第一桶金時間：3個月

    高德康的老家在江蘇常熟，1976年，24歲的高德康當上本村的一個小縫紉組的組長。8台家用縫紉機、11名農民兄弟的創業故事在行業內外已廣為流傳。那時，蘇南的小服裝廠可謂遍地開花。這樣一個小不點的村縫紉組，在當時最重要的是“先活下來”，如果說當時有經營理念的話就是“先生存後發展”。高德康利用常熟與上海區位臨近的地理條件和上海這個中國最大工業城市的優勢去尋找加工業務，先後和上海企業如“聖誕老人”、“秀士登”等建立了加工合作關係。

    那時高德康幾乎每天都要騎自行車往返於常熟和上海之間，挨家挨戶地聯繫活兒，即便只是幾件衣服的單子，他也如獲至寶按時完成。就這樣高德康的名字傳開了，上海灘紅極一時的棉袄生產廠找到了他，這一次，是80件棉袄的加工量，高德康賺到了480塊錢！

    依靠良好的加工質量，山泾村服裝廠(由當初的縫紉組更名而來)漸漸地吸引了一些客戶，員工發展到了30多人，還添置了不少設備，廠房搬到了生產隊的二樓，高德康又到上海一些服裝企業聯繫來料加工業務，隨著時間的推移，與該廠合作的上海公司漸漸多了起來。

    有了來自上海的訂單，山泾村服裝廠慢慢走上正軌，但產品和原料的運輸卻成了問題。常熟到上海70多公里，那時企業連個摩託車都沒有，只能依靠自行車來回運送。在204國道上，高德康騎著自行車馱著一百多斤的貨物，風里來，雨里去，經嚴寒，歷酷暑。

    經過一番努力，山泾村服裝廠還和上海一些知名服裝企業漸漸建立了代工關係。1982年，高德康爭取到了上海一品牌服裝的代工訂單，第二年，企業更名為常熟白茆羽絨服裝廠，開始有了一些積累。1986年，他們投入30萬元建起了新廠房，並購買了小汽車，解決了擴大生產中的“瓶頸”問題。依靠嚴格的企業管理，他們廠的產品質量、產量都超過了聯營廠。

    “旁枝竟然超過了主幹！”這引起了上海總廠的警惕，於是總廠在不聲不響中，中斷了與常熟白茆羽絨服裝廠的業務聯繫。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。