一 “革命者”（1）

    一 “革命者”

    小智者搶占市場，中智者發現市場，大智者創造市場。

    --高德康

    一部世界名牌的成長史，就是一部產品的革命史。如果LIOUS VITTON不對箱包進行更新，恐怕就沒有今天傳承了百年歷史的LIOUS VITTON；如果貝納通不對面料進行革命，就不會有著名的“貝納通格”。大品牌的成長經歷，都伴隨著產品品質的提升和變革。作為當今世界羽絨服的強者，波司登對羽絨服又進行了什麼樣的革命呢？

    第一次革命  時裝革命

    第一次羽絨服“革命”發生在1995年，即“時裝革命”，羽絨服從臃腫、單調走向休閑化、時尚化、運動化。這不僅奠定了波司登在中國羽絨服行業領袖的地位，也推動了中國羽絨服市場逐步走向成熟。

    這次革命源於一次市場考驗。20世紀90年代初，氣候的變暖，使羽絨服滞銷，波司登有一冬竟積壓了2000多萬元的貨。最後雖然反季節銷售救了急，但羽翼未豐的波司登已被市場逼到了懸崖邊上。1994年冬季，高德康決定全面考察東北市場，以便找出波司登失敗的真正原因。通過市場考察，他得出了結論：波司登失敗的原因並不是在於新品牌帶來的沖擊，而是自身在面料、款式、闆型等方面不適合北方人的體型和需求。羽絨服要不被淘汰，必須變革！波司登大膽嘗試，把當時60%、70%的含絨量提高到90%，並全部採用優質絨，革新工藝後，波司登羽絨服從色彩、面料到線條，全面引入時裝設計。“面包服”變輕了，薄了，俏了！新產品帶著新風格，像旋風一樣刮向市場，波司登當年銷售量居行業第一。

    第二次革命  綠色革命

    2001年，波司登首批推出高鵝絨綠色環保羽絨服，掀起了一股綠色風暴，帶動了中國羽絨服行業的第二次革命，引導了整個行業的創新發展。

    2001年10月，中國環境標志認證委員會、中國輕工業聯合會、中國紡織工業協會等國家六部門在北京釣魚台聯合召開新聞發佈會，首批推出了波司登等“五朵金花”綠色認證標志羽絨服，倡導綠色生產、綠色消費，開啟了羽絨行業綠色革命的序曲。從20世紀80年代以來，羽絨服防鑽絨性與透氣性、舒適性的矛盾始終困擾著羽絨行業的發展。不斷面世的各類高科技、高密度的新型面料雖然效果好，但價格昂貴，不易被市場所接受。為解決這些矛盾，許多廠家採用了多層制作等措施，但效果都不盡如人意。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

---

　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。