四 第一次進軍國際市場（1）

    四 第一次進軍國際市場

    波司登羽絨服於1999年首次成功地進入瑞士，而波司登在俄羅斯的“亮相”，露出了“世界名牌相”……1999年9月，被指定參加法國“巴黎•中國文化週”活動的波司登中國高品質防寒服裝，讓世界“時裝之都”對中國服裝有了新的了解；2002年，波司登羽絨服又作為國禮被外交部贈送給俄羅斯、芬蘭和加納三國總統。2003年9月，中國羽絨行業唯一通過國家質檢總局出口商品免檢認證的波司登羽絨服，拿到了中國服裝進入國際市場的首張綠卡。

    2003年初，在美國紐約成立了波司登美國分公司後，波司登羽絨服進入Burlington和Century21等大型連鎖商場。在不到3年的時間裡，波司登累計營業額達到8000萬美元，成功搶灘美國市場。如今波司登產品已成功地進入了日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士、蒙古等國際市場，2003年實現出口8000多萬美元，2007年出口10800萬美元，成為國際服裝市場上響當當的中國一流名牌，波司登的全球知名度在與日俱增。權威人士把波司登和美國GAP、日本UNIQLO譽為國際防寒服的“三駕馬車”。

    波司登有完整商業性的第一次進軍國際市場是進入俄羅斯。

    波司登公司在俄羅斯市場的成功很引人註目：他們2000年開始考察俄羅斯市場，第一年，帶了幾百件不同款式和價位的服裝測試市場，2001年，測試規模擴大，用幾千件服裝測試市場，2002年正式進入市場，當年銷售量達到1萬多件，2003年，銷售量突破4萬件，2004年銷量達到20萬件。3年中他們在那里站穩了腳跟，樹立了精品形象，為日後的發展奠定了基础。

    波司登公司在上海總部成立了設計中心，聘請了解俄羅斯市場及波司登品牌文化的專業設計師為其設計服裝。許多中國企業在俄羅斯市場失敗的教訓就在於，錯誤地估計了俄羅斯消費者的品位和消費習慣，把俄羅斯市場變成了傾銷過時存貨的場所，還有些企業把向歐洲大陸出口的樣式照搬過來，結果俄羅斯消費者對這類商品根本不認同。俄羅斯是一個完全開放的市場，世界上各個國家的產品都在這一市場激烈競爭，如果產品不具備良好的質量，時尚的、獨特的、符合當地消費者口味的設計，就會很快被市場所淘汰。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。