第六節 由“中國制造”到“中國創造”（6）

    我國的制造業也正在經歷一次重要的轉型，“中國制造”正逐步走向世界，這一現象體現了我國國力的提高和我國企業參與全球競爭的能力，但21世紀的世界經濟是創造型的經濟，具有創造精神的企業，才最有可能成為國際市場上的贏家。

    一、中國制造缺什麼

    我國制造企業面臨兩大危機：一是缺乏核心技術；二是缺乏自己的品牌和渠道。“8億件衬衫才抵一架波音飛機”是我國制造業的悲哀。宏碁創始人施振榮曾說，在研發、制造和營銷三大領域中，研發可以獲得20%的利潤，營銷可以獲得25%的利潤，而制造業的利潤只有8%~10%。

    最新的統計數據表明，在華企業每年申報的專利數量中，80%來自跨國公司，知識產權將成為跨國集團在我國市場上的重型武器，這意味著80%的國內市場有可能被它們佔據。屆時，我國企業在國內市場已無法立足，更別說走出國門了。

    根據中國臺灣企業幾十年的發展經驗，制造業因為缺乏核心技術、優勢品牌，訂單會不斷飛向成本更低的地方，企業別無選擇。

    二、中國創造乃制勝之道

    因此，我們應該看到“中國制造”給我國企業帶來的只有微薄的加工費。我國企業更應該靠“創造”來改變客戶生活方式，贏得全球的認可。

    海爾在泰國獲取客戶認可的過程恰恰诠釋同樣的道理：因為改變了泰國人49年一成不變的生活方式，從而在短時間內贏得當地客戶的認可。只有能通過創新產品而改變客戶生活方式的品牌，才能被世界客戶選擇。但只有當中國企業成長為世界級品牌後，才能用“全球造”的產品創造世界市場新需求。唯有如此，才有全球用戶對“中國創造”的信賴，而不是原來那種對物美價廉“中國制造”的依賴。

    三、中國企業的選擇

    對中國企業來說，傳統的、低端的制造業向高價值、擁有自主知識產權的創造型企業轉型是一個必然趨勢。

    1?把握本國市場

    與韓國、日本的情況不同的是，我國擁有廣大的內需市場。近年來明顯的程式化的趨勢以及中等收入人群的興起，使在中國經濟體系內的一些產業和企業得到了前所未有的發展舞台。內需使制造業的快速增長和大規模擴張有了長期的、有力的支援。

    從整體來說中國工業化崛起的時機尚未成熟。中國的企業應該優先在本國市場做好、做大、做強。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。