第四節 創新與協作共創“藍海”（1）

    制造業冬天，是市場競爭的必經之路，並不是中國制造業行業所獨有的，如何在淘汰競爭的“紅海”中取勝。從理論上講，可以採取低成本戰略或差異化戰略，但無論是低成本戰略，還是差異化戰略，都必須建立在企業比較優勢的基础之上，也就是必須回歸企業的核心競爭能力。

    大企業出問題，往往是戰略方向上的，而小企業出問題，往往是戰術上的。當小企業與大企業比較時，難免會在資金、品牌、網路、產品、人才、規模等諸多方面全面處於劣勢，這時就需要集中尋找最終能找到一個自己具有比較優勢的戰場，集中精力打殲滅戰。

    當然，競爭的最高層次是不爭，避開血流成河的“紅海”，獨辟蹊徑，戰略轉移，開創無人競爭的“藍海”是成就偉業的雄才大略，有一本書《藍海戰略》流行於世，大家可以參閱。如果是戰術創新，可以參考《水平營銷》。記得我曾有幸向業內一位專家前輩請教如何走出困局，前輩感歎，行業內模仿者衆，創新者少，唯有創新才有出路。

    表面上看，我國制造業的症結在於2008年國際市場混亂，美國次貸危機等。但如果找不出深層原因，行業依然無法走出泥潭。

    企業之困，就是行業之困，企業不過是行業縮影；老總之困，也就是員工之困，老總不過是員工代表。企業面臨困難，靠的是一個“勤”字，天道酬勤，天終無絕人之路。企業成長之後，靠的是一個“智”字，要有智謀，外能協調關係，內能知人善任。企業要想順利渡過寒冬，我們必須了解自身的優勢，並且不斷去發揮擴大，有效地做到以上幾點所強調的重點關鍵，堅持下去，春天終究會到來，見圖2?6。

    圖2?6尋找制造業的藍海

    華為在“冬天”時是如何突出重圍的

    華為的任正非總是在喊冬天來了。這一喊，便是8年。在過去的8年里，華為的收入從152億元人民幣到125?6億美元，增長迅猛；而在國際市場上，從第三世界到發達國家市場，華為與世界上最大的通信設備供應商們同台競技，華為兇猛。

    懷揣著現金，眼望著可預見的大好形勢，華為CEO任正非卻又一次警告，冬天要來了。

    “冬天是可愛的，並不是可恨的。我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的，華為千萬不能驕傲。所以，冬天並不可怕。我們是能夠度過的。”任正非曾說。

    居安思危，華為和任正非是中國企業和中國企業家的典範。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。