8.接近CUTE四類人的準備工作（5）

　　找到接近切入口

　　銷售人員要想接近最終用戶，首先要找到接近他們的切入口。從他們最關心的方面入手。

　　了解最終用戶的基本特徵

　　關心該產品能否節省自己的時間，節省勞動力。

　　關心該產品能否讓自己從生產中解放出來。

　　關心產品的基本功能、售後服務和維護。

　　了解最終用戶現用產品的現狀

　　拜訪最終用戶時，舉例說明哪些企業用了我們的產品，用了我們的產品以後，使他們的生產速度增加了，安全問題降低，次品率下降等。

　　拜訪最終用戶前，首先了解最終用戶現用產品的應用情況，並針對這些問題，列出我方產品的優勢。

　　最終用戶現用產品或方案是哪家公司的。

　　哪家公司的產品或方案在使用過程中出現問題。

　　售後服務如何等。

本文摘自《說服老闆簽大單》

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　　 很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關係，如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。