二 品牌看得見（1）

    二 品牌看得見

    波司登已不是一個品牌的概念，而是品牌群。經過多年的發展，波司登已構成全新的產品王國：以羽絨服為主導，男裝、德蘭尼（DERNAI）女裝、運動裝、童裝等多元化發展。而在打造防寒服“帝國”的同時，波司登又以品牌差異定位、以價格階梯細分防寒服市場，先後推出雪中飛、康博、冰潔、冰飛、天羽等二線品牌，實施多品牌戰略。

    為了打造中國服裝的“航空母艦”，公司聘請知名專家團隊對波司登、雪中飛、康博、冰潔、常羽、鴻羽、蘭冰、狄奧一系列品牌進行系統規劃、推廣、提升和維護。盡管衆多的二線品牌同屬於防寒服行列，但精準、理性的定位讓不同層面的消費者能夠輕易地相互區別。例如，“冰潔”寓意“冰清玉潔、品位不凡”，定位於“都市防寒服”，主要面向高中、大學生及城市20-30歲時尚白領女性。產品結合流行時尚，強調清新的風格，線條簡潔，做工精致，善用亮色及小面積分割營造溫暖跳躍的觀感。而“康博”羽絨服定位於休閑，適合居家穿著及外出郊遊、戶外運動。強調新銳、自我、拼搏，主要面向中青年人群，堅持以中性化設計主導大衆休閑，倡導羽絨服回歸自然休閑風。產品面料輕盈自然、色彩平和豐富、裁剪細膩流畅，細節設計匠心獨具而又不露聲色，是中國最具休閑氣質和親和力風格的服裝品牌之一。“雪中飛”羽絨服，作為中國羽絨服裝行業後起之秀，定位於運動、休閑，不同於“康博”的是其跳躍缤紛的色彩、活潑潇灑的個性和時尚前衛的設計，備受追求潮流的年輕一族的歡迎。盡管這些子品牌發展時間長短不一，但都獲得了市場和同行的認同，雪中飛、康博羽絨服同為中國名牌產品和國家免檢產品，雪中飛羽絨服連續8年全國銷量第二名，“康博”榮獲首屆中國服裝品牌潛力大獎。

    波司登開創的女裝品牌，是一個秉承知性、自然、優雅、時尚的個性品牌，將東方的典雅與西方的浪漫水乳交融。打造中國商務休閑女裝第一品牌是波司登女裝的目標，波司登女裝計劃在三年內進入國內女裝一線品牌行列，五年內成為中國商務休閑女裝領軍品牌。

    上海波司登女裝有限公司於2005年5月由波司登股份有限公司投資成立，波司登股份有限公司董事長、總裁高德康先生親自擔任上海波司登女裝有限公司董事長。在波司登品牌戰略發展的進程中，女裝無疑佔據著重要位置。從2004年開始，波司登就對女裝專案進行了大量的市場調研工作。據專業的調查公司對全國15個省份的調研結果表明：70%的女性贊成波司登推出女裝產品。在短時間內，波司登組建了一支包括各方面專業人才的精英團隊，以和諧、客觀、激情、快樂的企業理念，對目標消費人群準確分析與定位，以客戶為中心的營銷理念及超強的市場運作能力讓波司登女裝在市場異軍突起。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。