兄弟財經

第一節 德國制造的成功奧秘（1）

    第三章 突破市場低迷的利器：建立核心競爭力與品牌

    第一節 德國制造的成功奧秘：高科技競爭力+品牌

    進入2008年，當一些人在議論中國出口總額將超過德國成為世界第一時，美國《新聞週刊》卻發表了一篇題為“衆廠之廠”的文章。該文章稱，德國制造之所以稱霸全球，是因為德國人能把普通的金屬敲打成震驚世界的科技奇迹。《財富》世界500強排行榜外的德國效應

    如果查看最近幾年的《財富》世界500強排行榜，我們會看到，德國企業上榜的數量比美國、日本少很多，甚至比不過英國、法國。這說明，德國大企業在全球占有的優勢不大。而德國的中小企業規模比10年前擴大了2?5倍；市場占有率比最大的競爭對手高出2?5倍；創造了100萬個就業機會。現在，有近1200個中小企業的排頭兵都已成為世界市場上的頂尖品牌。像生產卷煙機器的豪尼公司擁有全球市場90%以上的份額。在20世紀90年代IT浪潮中受益的美國和日本等國家因為軟體價格的下降而喪失了發展的勁頭。德國制造業因堅守傳統制造業而受益。

    也就是德國制造的成功秘訣：高科技競爭力+品牌。

    一、體現德國制造高科技的三個方面

    體現德國制造高科技的三個方面見圖3?1。

    圖3?1德國制造高科技

    1?高質量

    提起大型制造業的產品，世界任何一個國家都不會懷疑德國制造的能力；也正是這種高質量的效應推動了德國制造形成一種品牌；目前很多國內的企業都會想辦法與德國制造挂鈎，這不僅僅是跟風，而是這種品牌在客戶心中已經紮根。如果同類的一種產品，如果說你是國內的大品牌，他是德國企業的合作技術，不用懷疑，客戶會首先選擇德國企業的。

    2?高科研創新

    德國政府支援企業研發高技術的產品，特別是一些高端技術。例如，納米技術。德國在納米技術研究方面已是歐洲第一，目前關鍵問題在於將研究成果轉化為生產。“納米向生產挺進”這一專案將為納米研究成果在機械、設備和汽車等工業生產領域的應用提供保障，這一過程將跨越現有的產品生產界限，將工業生產和新技術、新產品的產業化結合起來。在國家的支援下，自身企業又有這種欲望，創新的專利產品無疑是最多的。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

第一節 德國制造的成功奧秘（1）　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。