第二節 中國制造和德國制造（3）
事實上，這六個流程並不像一般硬體產品的流水線那樣。這六個階段或者交叉，或者平行，構成了一個複雜的統籌專案。落到實處，這些專案需要“德國工程師文化”的支撐。
德國人的嚴謹與務實的精神體現在這些工程師身上。在SAP，工程師們不惜花大量時間去反复驗證新產品的品質和設計科學，嚴謹的德國人對於寫軟體有著比打造精美工藝品更細膩的心思。
所以，世界人民觀察到的情況是：在沒有十足把握出產品的時候，德國企業通常不會作任何宣傳。
差距四：良好的企業內訓機制。
德國經濟在20世紀60~90年代非常成功，這種成功在某種程度上來自於德國人的這種性格，性格決定了德國企業對產品精益求精的追求。值得中國企業借鑒的是：德國並沒有世界上最知名的商學院，但德國企業內部卻有著最好的內部培訓機制。德國企業培養管理者的方式，是提供給每個人在不同的部門、不同的職位工作的機會，即所謂的輪崗制。中國德國商會執行總經理Jutta Ludwig說，職業學校的學生在成為工程師之前，有很多技能培訓。這種培訓不僅僅是在學校里，更重要的是在企業中。我們稱之為雙軌教育。學生們必須同時在學校學習理論和技術，同時還要在企業中實踐不少於4天。
此外，德國企業軍事化的組織結構和管理風格對於機械生產來說，是非常高效的組織方式。這種結構具有明顯的等級制度，而且每一個等級都有非常嚴格、清晰的職責規定。
本文摘自《企業危機下的營銷路》
本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。