第四節 創新與協作共創“藍海”（2）

    第一次警告冬天

    華為在2000年銷售額達152億元，利潤以29億元位居全國電子百強首位的時候，其創始人任正非卻大談危機和失敗。

    “十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。”任正非說，也許是這樣華為才存活了十年。

    他說，要“對經濟全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準備”。並提醒員工，“經濟形勢可能出現下滑，希望高級幹部要有充分心理準備，也許2009年、2010年還會更加困難”。

    任正非的這番言論，正值中國電信市場的形勢不錯，電信重組正在進行之時，3G牌照很快就要下發，運營商正籌措千億元規模投資，人們的普遍觀點是，通信設備商的春天就要來了。

    但是中國最大的通信設備商華為的CEO任正非卻再度提起了“冬天”。

    第二次警告冬天

    而2004年三季度的內部講話中，任正非再稱，華為要註意冬天。在長達13000字的講話稿中，任正非檢讨、審視了華為目前遇到的嚴峻困難，稱這場生死存亡的鬥爭本質是質量、服務和成本的競爭。但與上次相比，此次冬天的預告影響力有所減弱，主要是任正非更加細致地探讨華為的內部問題。

    第三次警告冬天

    在危機意識洗禮了華為8年後，華為CEO任正非又一次提及“冬天”。他說，要“對經濟全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準備”。並提醒員工，“經濟形勢可能出現下滑，希望高級幹部要有充分心理準備，也許2009年、2010年還會更加困難”。

    華為總結的經驗發人深省：縱觀那些已經倒下的企業，固然有外力的作用，但根本原因還在於內部，在於自身生長的基因，是否能保持持續的危機意識和創新精神，是否能構建良好的內部機制，進而長期地保持自身的內在活力，從而為企業提供的是生生不息的長期牽引力。而冬天預警和危機意識，已經成為了華為的基因。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。