第四節 創新與協作共創“藍海”（3）

    為何“華為”不畏懼寒冬？

    華為之所以能夠不畏懼寒冬是因為以下幾點：

    第一，華為的狼文化。華為是海內外知名企業，是“狼文化”的代稱。“狼文化”，鑄就了華為的靈魂和精神脊梁，賦予了華為“狼”的特徵，塑造了華為人“狼”的精神與行動。著名管理學家查爾斯說：“狼是一種野性的、有沖刺性的勇敢動物，它們的團隊精神是世人取得成功的最關鍵因素”。群狼一心，強不可攻。也就是說，群狼默契配合、齊心協力、勇敢拼搏、合力奮戰、無往不勝。因此，“狼文化”所營造的精神氛圍和文化環境，促使華為爆發了強大的創造力和生產力，推動了華為科研的突飛猛進及效益的與日俱增，成就了華為的宏偉大業。

    “狼文化”，塑造華為和華為人的“狼”的特徵，即勇敢與貪婪。勇敢與合作的精神，促使華為不論面對如何惡劣的環境，都敢於競爭，善於競爭，勇於戰鬥，實現了華為的超速成長；造就了一批又一批碩果累累、成績斐然的華為人，提升了華為人的生存與發展能力。然而，貪婪的本質使華為公司為了滿足自身成長需要，在經營管理過程中對員工缺少了一些人文關懷，如人力資源管理政策等，使華為人為了謀求一席之地，頂著較大的工作壓力，在工作崗位上，放棄生活，連夜作戰。總而言之，華為公司如果要著眼於企業的長遠發展，仍需進一步優化“狼文化”，發揮“狼”的優秀品質，摒棄“狼”的劣質品性，促進人與企業的健康、協調、可持續發展。

    第二，華為的危機意識。任正非說：“現在是春天，但冬天已經不遠了，在春天與夏天要念著冬天的問題。我們是否可抽一些時間，研讨一下如何迎接危機”。IT業的冬天對其他公司來說不一定是冬天，而對華為可能是冬天。華為的冬天可能更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經歷過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經歷過磨難，這是我們最大的弱點。我們完全沒有適應不發展的心理準備與技能準備。

    從任正非的話中，我們可以發現，他時時刻刻都有危機感。危機的到來是不知不覺的，如果沒有寬廣的胸懷，就不可能正確對待變革。

    因此，華為能夠有今天，順利走過這麼多年，來自於任正非的危機意識。

    第三，冷靜地前進。華為很冷靜，這一點突出體現在他們面對媒體和自己的創新中。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。