二 認識高德康（9）

    李妮娜：對！

    主持人：非常感謝李妮娜來到我們今天財富論壇的現場，我們用掌聲祝福你和你的同伴。剛才李妮娜對高總的第一印象就是非常自信，這只是一個侧面。我們看看高總的另一個侧面。

    剛才高先生做衣服的速度也讓波司登贏得了廣泛的市場。我們聽說波司登的銷售量有3000多萬件。銷售額已經突破了100億元。非常了不起的成績。

    據說高先生非常喜歡飆車。兩位觀察員和交警的關係非常好，在飆車方面有沒有什麼需要提示的？

    董倩：高總在跑的時候是又好又快。

    高德康：這應該說是一種挑戰的心理。這個怎麼解釋呢？比如說你在剛開始的公路上，我不是見車就超。我不是一路超個無限。我是規範地超。如果他們在我前面開得太快，我也沒有必要必須要追上。我不會沒有規矩地去超車，而是有把握地超車，沒有危險性地超車。

    董倩：在飆車中是什麼最重要？

    主持人：高先生不快是不行。他心中有一個夢想，剛才大家都看到了，他一定要超越世界品牌。這是波司登的夢想，也是您的夢想。

    雖然波司登在市場上的占有率已經是很高了。但我們不知道是不是大家心中的高端品牌？

    高德康：波司登不是高端的，我們是大衆品牌，大衆名牌。但我不認為大衆的就是低檔的。

    水皮：我們不是說他是一個低檔的品牌。高先生清楚一個品質和品牌。剛才兩位冠軍的例子已經說明了。但是一般的中國企業，都處在產品還沒有到品牌最好的地位。我們要花時間去實現品牌的最佳值。

    高德康：品牌不是在短短的時間內就可以達到的。波司登是中上的品牌，不是最頂尖的。我不反對你們說是大衆的品牌。我們一定會開發一種新的產品，高端一點的。

    主持人：我明白你的意思。告訴我們兩位觀察員不用著急。我們在慢慢地向高端品牌運作。

    水皮：羽絨服是有季節性的。我就懷疑，會不會影響品牌建設。您有沒有想過，跳出羽絨服向時尚服發展？這樣可能更容易靠近高端品牌。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

---

　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。