二 品牌看得見（5）

    1998年3月，中國波司登登山隊壯行會在北京召開，高德康將40件精制的中國波司登登山服和“中國波司登登山隊”隊旗送到隊員的手中。這40件登山服是波司登為了這次攀登珠峰的活動，專門進行研究特制的。為保障登山服擁有良好的透氣性，佈料與衬里均為單層設計，充絨450克，含絨量80%，不僅防風禦寒保暖性強，而且透氣性極佳。壯行會上，高德康充滿激情地說：“我們之所以贊助這次登山活動，意義不僅僅在於借此機會宣傳自己，也是表明我們今後的主要競爭目標應打出國界，瞄向世界，與世界一流企業爭雄。”

    英雄次洛成功登頂後，深有感觸地說：“我去年登山時穿的登山服容易受潮。這次，波司登登山服不僅輕柔保暖，而且透氣性好，穿著十分舒適。”而世界上首位登上珠峰的女性，我國藏族登山隊員潘多作為一名經常遇到裝備困擾的運動員更是為波司登登山隊的成功登頂自豪，她說，登山隊員穿著波司登登山服登上主峰，不僅是人類徵服自然的體現，也是中國服裝業的驕傲展示。

    1998年春季的這次攀登世界最高峰行動，是為了紀念人類首次登上珠峰45週年，紀念人類首次雙跨珠峰10週年以及中國與斯洛伐克建交5週年。活動的意義重大，中國登山隊員們能否成功登頂，牽動著衆多中國人的心，也吸引了全世界的目光。波司登人一聽到這個訊息，就意識到它潛在的巨大商業價值和社會價值。波司登贊助國家登山隊攀登珠穆朗瑪峰，不僅是因為波司登和他們同樣都必須挑戰極限嚴寒，更重要的是雙方同樣肩負著沖擊世界最高峰的重任。波司登登山隊勝利凱旋後，“波司登：挑戰世界最高峰”的口號正式確立為波司登的品牌內涵，從而把事件營銷上升到更高層次的品牌營銷，將“波司登：挑戰世界最高峰”內化為品牌的核心精神。

    繼波司登登上世界最高峰後，1998年7月和1999年11月，波司登又分別為我國北極、南極科學考察人員提供了羽絨服。至此，波司登成為中國服裝界唯一登上世界“三極”的品牌。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。