二 品牌看得見（4）

    在保暖內衣行業誠信度普遍不高，而誠信超過了其他任何行業。因此，市場制勝的根本還是產品。營銷與服務上波司登提出，讓經銷商穩贏，是營銷成功的關鍵。廣告支援政策、退換貨政策、風險保障政策、終端支援與培訓等，都將是讓經銷商心動的理由。把經銷商當成顧客，服務就是主要內容。波司登出手迅猛，集結了業內優秀的營銷人才、促銷高手、頂尖營銷策劃機構與培訓服務專家，全面改變保暖內衣行業簡單、粗放式的營銷方式。波司登花大價錢給經銷商做終端的做法，簡單、實效。

    作為波司登多元化戰略的組成部分，其首創的國家發明專利產品“羽絨內衣”在內衣市場差異化競爭中迅速提升了市場占有率。為了延長波司登集團產品主打原料羽絨的產品線，其成功推出了羽絨防寒內衣，這是一次重大的技術革新和突破。

    經過了多年發展的保暖內衣行業，即將從低端的價格競爭向個性化、差異化競爭轉變，內衣市場的需求也在向著表達自我個性的外觀路線和實用至上的功能性路線發展，波司登羽絨內衣掀起新一輪內衣革命。

    波司登保持著高清晰、高頻率的形象，除了常規的做法以外，也實施了不平常的“手筆”。

    世界最高峰上的波司登

    1998年對於波司登來說，是有著特殊意義的一年。一枚刻有“波司登雄踞中國第一，挑戰世界名牌”字樣的金屬牌被中國登山隊隊員洛次永久固定在世界之巅--珠穆朗瑪峰頂。在此次登山行動中，所有登山隊員身上穿的，都是由波司登自行研制的登山服。

    1998年春，中國登山協會、斯洛伐克山嶽聯盟共同組隊攀登珠峰。此後，國家體委中國登山協會開始尋找登山服制作廠家，波司登以過硬的質量、良好的品牌信譽和連續3年全國銷量第一的排頭兵地位，一下子引起了他們的註意。在經過嚴格審定程序後，波司登接到了這項任務。出於對中國體育事業的支援和企業形象、企業文化與這次活動的合拍，波司登的當家人高德康當機立斷，以40萬元及價值40萬元的羽絨服拿下此次中國登山隊登頂行動的冠名權。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。