一 “空戰”高度決定影響（4）
第四，“波司登”登上最高峰，事件本身既利於傳播、令人關註，又非常鼓舞人，尤其是消費者。以此事件為宣傳要點推出的系列廣告，以及運動休閑時裝的品牌理念，產生了良好的效果，並具有深遠的影響，每當人們想到“波司登”，都會聯想到世界最高峰的雄姿，波司登挑戰珠峰活動並沒有孤零零地作為一次活動就結束了，而是將它作了多次全方位、深化性、轟炸性宣傳，並與產品品質、內涵與推出新品結合起來，搶占市場制高點。
第五，為了深化珠峰登頂行動，1999年又先後策劃登南北極活動與之相互映衬，進一步深入延伸登珠峰的內涵，有意識地將一個戰鬥系統化，擴延為一次規模強大的大戰役。成為服裝界唯一登上世界三極的品牌，形成其他品牌難以逾越的規模制高點。
一戰平天下。波司登登珠峰一舉奠定了“波司登”的行業霸主和第一品牌形象，實現了羽絨服市場“三件必有其一”的格局。波司登品牌在1999年末被評為中國馳名商標。
不僅如此,波司登還帶動了整個行業的興旺。我國的羽絨制品行業已經走向成熟。特別是1998年、1999年、2000年以後，以“波司登”為首的一些服裝品牌運用新的理念，緊跟國際潮流，使羽絨服市場再一次成為冬季里的一把火，帶動了整個行業的蓬勃發展。國內的羽絨服裝品牌也迅速成長起來。由於羽絨服的興旺走俏，時裝化、運動化、休閑化品牌理念以及價格相對便宜，在正規場合也能看到羽絨服的身影，而皮裝與羊絨大衣在1998年之後，市場逐漸下滑。中華全國商業信息中心對全國重點大型商場防寒服銷售情況統計表明：1998年服裝市場比較受關註的要數防寒服，繼1997年以來銷售進一步走出低谷。1998年全國重點大商場防寒服銷量比1997年同期增長11.2%。1999年銷量比1998年又增長23.4%。羽絨服的前三名是波司登、美爾姿和鴨鴨。但從這三年來看，波司登發展勢頭強勁，尤其是市場銷售量份額直線上升，1999年比1998年提高了12個百分點，以26.0%的市場綜合占有率獨居魁首。2000年羽絨服市場銷售穩中有升，共銷售防寒服307.91萬件，比上年同期增長27.4%。前十名品牌中，波司登以26.7%的市場綜合占有率、39.7%的市場銷售份額雄居榜首，不但保持了羽絨服行業第一的地位，而且開始遙遙領先其他品牌。
本文摘自《波司登的成功之道》
本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。