苗鴻冰：做精不做大（2）

    到現在，白領公司樓前的花園是苗鴻冰自己設計的，他的西裝50%是自己提設計要求定做。“有錢人買衣服穿，特別有錢的人買名牌衣服穿，有錢有品位的人自己做衣服穿。”苗鴻冰強調自己不是特別有錢的人，但願意做一個有品位的人。“你這次看到我穿的是這件衣服，下次再見面我肯定會穿不一樣的衣服。”

    “人生一定有一段時間幹最不擅長的，但最後幹的，一定是你最擅長的。”從小語文最不好的苗鴻冰當過秘書，但最後還是崛起於自己最鐘愛的銷售和服裝。

    定位品牌：只為優雅女性

    下海選擇做服裝生意是時尚青年苗鴻冰命定的軌迹，他從做服裝外貿加工起家，但最終還是決定要做一個有品位的服裝品牌。

    苗鴻冰曾小試過做男裝。但他現在認定“那是一個非常愚蠢的想法”。從世界範圍看，男裝知名品牌的力量太強大了，８０％的男人選服裝追求名牌，忠實度高，搶客人很難，留出的市場空間太小。但女裝就靈活得多，對時尚元素的敏感能沖淡忠誠度。另外從自身分析：“我一看女裝就能立刻活躍思維，產生很多想法。而男裝不需要這麼敏感。如果男裝女裝兼顧，我很難適應這種快速與慢速之間的變化，肯定幹不好。”

    如今，只專注高檔女裝的白領，銷售額總在各大商場排女裝第一位，一些時尚的“小資”百思不得其解，乍看上去，白領的款式中規中矩，並不起眼。其實，對於服裝業內人士，白領只為“一部分人”的精準定位都已經成了經典。苗鴻冰這樣解釋“只為優雅女人”：優雅是對女人的最高評價，體現的是不需要張揚的內在，因為自信，所以不需要出衆，不給人壓力。於是，許多有體面職業、有社會地位的女性紛至沓來，主持人、女企業家、政府官員……她們不再需要借助LV印證身份，同時又要有精良的做工、大氣的品位。吳儀女士喜歡著白領服裝，成為白領定位的最佳诠釋。

    六七年前，白領要進上海，委託調查公司進行調查。調查公司最終描述的上海白領消費者形象是“下班後，在淮海路酒吧幽暗的燈光下，喝著咖啡看《聖經》，英文的”。苗鴻冰很擔心，“這和我想象中的顧客區別太大。”但一段時間過後，顯示的結果是：上海和北京銷售排行前幾位的商品都是一樣的。苗鴻冰在嘗試中得到結論：品牌是有圈層的。要按照自己的風格和想法做事。顧客不需要去讨好，顧客也不是讨好來的。這個就像談朋友一樣，對方不喜歡你，你再讨好他，他也只是對你增加一些憐憫，而不是喜歡。白領就要自己的那部分顧客，足夠了。

本文摘自《商道中人自我對照的心靈讀本》

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　　 何謂中國式成功？這又是一個更加關乎中國創業者心理潛能的設問——
　　是什麼樣的動機才激發了他們創業的沖動？又是什麼樣的心理勢能在持續支撐他們跋涉於激流險灘？馬雲說：“真正的企業家，既要審時度勢對宏觀大局洞悉把握，也需要關鍵時刻撸起袖子跟人家拼刺刀。”毋庸置疑，這一代企業家幾乎都是“馬背上的一代”，可運籌帷幄，能身先士卒，是強烈的自我意識支撐著他們強大的獨立人格，他們的睿智與勇氣完全滿足馬雲所诠釋的這種“企業家素質”。
　　但是，僅僅如此就足夠了嗎？
　　本書所記錄的人們雖各自有著長度不同的創業歷史，所面臨的艱難與壓力也不盡相同，但每每面臨關鍵抉擇，他們總能鎮定清醒，押對籌碼，涉險過關。是什麼樣的心理因素起到了神奇的作用？當事業面臨轉折，甚至命運即將傾覆，他們依然有著驚人的心理調節和自愈能力，那麼這種從容淡定、處變不驚的神經與氣質又是如何修煉而來？