引言 一組數據引發的思考（2）

    難道制造業的冬天真的來了？“寒流”來襲——寒風摧樹木嚴霜結庭蘭

    人民幣升值

    原材料和能源的價格上漲

    人力資源成本上升

    美元貶值

    次貸危機

    出口退稅調整

    節能減排等因素

    冬天來了，是呼籲也好，是跟風也好，還是真的來了也好，有個不爭的事實，那就是我們必須對自己的企業進行一次“全面”檢查。

    企業的銷售收入受到影響了嗎？

    企業的客戶開始減少了嗎？

    企業的應收賬款變得越來越多了嗎？

    企業的供應商開始變動了嗎？

    你的企業正在進行裁員嗎？

    ……

    當中國的經濟商圈長江三角洲、珠江三角洲都在頻繁發生民工失業流動時，

    當報紙、雜志、電視等媒體上頻繁更新企業破產的數據時，

    當馬雲、任正非、柳傳志、王石等大腕們都抛出了“過冬論”，儲備糧草，準備過冬時，好像整個世界都缺少自信，冬天真的來了。

    冬天真的來了，你和你的企業感受得到嗎？

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。