第一節 經濟低潮其實離你很近（2）

    1?正泰格局：正泰49% VS GE51%

    2005年2月14日，情人節，GE又選定一個中國“情人”——與正泰集團的合資公司正式開業。然而，業內人士都知道，GE電器在中國還僅是一個“小孩”，而正泰已是一個“巨人”。這次成立合資公司，是正泰的無奈。畢竟，國內市場給正泰帶來的增長已非常有限，由於國外的標準不同，產品很難在歐美市場立足。因此，正泰不得不尋求與國外公司合作，以跨越技術標準壁壘，才能突破瓶頸。

    2?德力西格局：德力西集團VS施耐德“聯姻”

    2006年12月17日，施耐德電氣與德力西集團簽署協議，成立全新合資公司，並各自擁有合資公司50%的股份，該公司將專注於低壓電器產品的制造、推廣和銷售。德力西集團是我國低壓電器產品銷售市場的領先企業之一，也是我國公認的知名商標之一。很多人都看得出來，施耐德想借助德力西成功進入中國低壓電器市場，實現強攻無果後的完美“偷襲”；然而，德力西是否能夠搭乘施耐德這艘巨輪順利徵服新大陸，完成宏偉的國際化戰略，還是一個未知數。

    3?長城電器集團70% VS德國西門子30%

    2007年11月，長城電器集團在蝉聯中國電氣工業100強的背後，微笑著勝利了，但也是無奈地借助西門子的品牌發力。早在幾年前，長城電器就遭遇了發展的困境，為了打開僵局向國外進軍，不得不與西門子成立新的合資公司，專門供應該電力設備制造公司高低壓電器產品，在新合資公司中長城電器占70%股份。由於該電力設備公司的主要產品出口海外，正好長城電器的高低壓電器產品也將借助該通道直接遠銷海外發達國家市場。依靠西門子的品牌效應，長城電器度過一次又一次挫折。誰說長城電器不想獨立去開拓新天地？如果沒有西門子的合作，長城的發展可能並沒那麼順利。如果從70%股份的占有來看，並不能說明長城處在優勢地位，但從投入的精力來看，只有長城清楚自己的付出和回報。

    三、長虹的價格戰之旅：唯有品牌才能永存

    長虹的價格戰如表1?1所示。

    表1?1長虹的價格戰

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。