第一節 經濟低潮其實離你很近（3）

    時間事件1989年長虹積壓近20萬台彩電，占用資金3?2億元1996年長虹在全國範圍內降價18％，國內3000家企業紛紛倒閉1998年末長虹彩管庫存達到77億元2001年10月長虹背投市場占有率不足1?5%2002年長虹同期市場占有率高達18?5%2004年底長虹被美國APEX公司惡意欠款高達4?8億美元（約合人民幣40億元）2005年12月長虹宣佈，從此彻底放棄價格戰，不再主動調動價格戰，創造品牌時代長虹放棄價格戰轉戰品牌

    關註長虹的人無一不為此捏一把汗，2004年底，長虹集團被美國APEX公司惡意欠款高達4?8億美元（約合人民幣40億元）。在長虹7?7億元的出口總額中，APEX就以3?46億元的貨款欠款額名列第一，比例在長虹總出口額的45%左右。

    2005年12月14日，長虹舉行了“長虹視界盛典全國啟動大會”，董事長趙勇宣佈，從此彻底放棄價格戰，不再主動調動價格戰。

    過去十多年間，長虹通過一系列創新經營，成為名副其實的“改變生活的力量”。如今，一幅全新的3C時代數字化生活畫卷已經展開，長虹同樣走在了時代的前沿。用“快樂創造C生活”的形象宣告了唯有品牌才能永存。

    無論是從柳市的危機，正泰、德力西的合資，還是長虹的轉型，都在預兆一個不爭的事實：制造業的冬天已經到來。

    四、中國制造業企業的三大壓力

    中國制造業企業的三大壓力如圖1?1所示。

    圖1?1中國制造業企業的三大壓力1?貸款融資難

    在我國，制造業企業的貸款融資難，尤其是中小企業。然而在美國，卻顯得非常輕鬆。美國中小企業的融資方式主要有以下6種：

    （1）中小企業業主自身的儲蓄，占中小企業投資總額的45%左右。

    （2）中小企業業主從親朋好友中借款，占中小企業投資總額的13%左右。

    （3）從商業銀行貸款。

    （4）金融投資公司。它與商業銀行貸款加在一起約占29%，但利率比商業銀行貸款利率高。

    （5）政府資助，即由中小企業管理局向中小企業提供的數量很少的直接貸款，約占1%。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。