第一節 經濟低潮其實離你很近（5）

    3?人才成本越來越高

    人是生產力中最活躍的因素，是產業創新的關鍵，發展我國制造業企業就是要培養一批德才兼備、國際一流的制造創新人才，建設一支高素質的制造創新隊伍。

    如果看報道，可以發現已經有不少企業裁員，實現自保。如果不裁減職工，那麼企業的利潤將更加微薄，甚至虧損倒閉。我國大多數企業是勞動密集型的生產性企業，利潤很低。有的公司採取無奈的措施：準備購買先進的設備，據說一台設備可以頂替20名員工。我們認為，那些公司其實並不是想裁掉20人，人才很重要，但是在巨大壓力下，企業也不得不放棄原來的計劃。除個別的精英人才外，很多企業也都開始採取裁員措施。再加上員工要求的薪資不斷提高，企業對於該崗位的評估與員工所提出的薪資並不相符。

    上海XY公司遭遇寒流，裁員風波正式上演

    上海XY公司是一家從事儀器、儀表生產和銷售的工業品企業，在我國，也算是規模比較大的一家企業。從2001年開始，XY公司一直處於加速運轉狀態，僅深圳和無錫兩個廠區，就聚集了10萬多名工人。2007年下半年，深圳廠區首先出現了異常的波動現象。

    深圳廠區主要是生產儀表，但2007年下半年過後，新訂單並不如預期那樣繼續增長，人力資源部門不得不通過停止招工和人員的自然淘汰，逐步縮減工人的數量。該廠區正是XY公司2005年擴張最猛烈時開建的。

    2008年年初，XY公司7大事業群主管和人力資源主管，收到了該公司老總簽署的警示手谕。在這份手谕中，直言“風暴已經來襲”。他要求旗下各事業群在開源方面做到選對客戶、選對產品，加強市場營銷以擴大市場占有率。更重要的是，他特別要求各事業群主管和人力資源部門，嚴格執行節流策略，即人力凍結、擴廠凍結、提升效率、加強訓練、改善提案，共節省費用20%。最後，將實行裁員節流的整合方法。決定裁員4萬人，還將節流的任務分解到每一個季度：從2008年第四季度起一年內完成20%的節流，每個季度降低費用5%。

    從XY公司的裁員和節流風暴來看，我們首先肯定他們的做法是正確的。但是，我們認為，從2001年開始，XY公司的加速運轉並不是正常的行為。企業發展得越快，意味著風險也就越大。在沒有正常的業務往來之前，我們並不建議企業立即加速發展。企業應該根據所制定的可持續發展戰略決定如何去做。如果沒有一套有效的管理機制來控制，在面對稍微大一點的經濟環境動蕩時，結果往往與XY公司裁員、節流風暴的下場一樣。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。