第二節 中國制造業的輝煌與尴尬（3）

    2?在價格上

    第一，中國制造向來價格實惠，大宗工業品的價格，依託於國內豐富的資源、廉價的勞動力以及產業規模優勢，依然低於同類國外產品。通貨膨脹和人民幣的匯率變動使原材料、勞動力成本上升，使制造業的利潤變得薄如蝉翼，甚至賠本生產。在此之前，制鞋業的利潤為7%~10%，可能現在只有4%~7%了，原來利潤只有2%~5%的企業，現在基本上沒有了利潤，原來不賺錢的企業現在已經倒閉了。第二，成本的持續上升，而出口價格也搖搖欲墜。這對於中國制造業是雪上加霜，許多國際訂單已經轉移到成本相對低的東南亞國家。

    不僅如此，美國次貸危機帶來的連鎖反應，直接影響到我國大多數出口小企業的生死存亡，已經有一些企業破產倒閉。這一系列的因素摧殘著我國的制造業，使其不堪生存壓力，而仍然要忍辱負重。中國制造業一方面在持續快速地開採掠奪國內資源，一方面卻難以拿出利潤或者其他東西回報給社會。這也是中國制造業的尴尬所在。

    正泰的驕傲

    正泰曾經是電氣制造業中的一個頗具規模的“小弟”，但近10年來，正泰在技術能力上的積極投入卻意外地找到了一些“有地位”的感覺。

    在民營電氣設備制造領域，正泰自然是一根標桿，但與專利申請數相比在全球排名第四，僅次於鬆下、飛利浦和西門子的電信設備制造商——華為科技，正泰在研發和專利申請上的投入還需要很大的提升。

    正泰在2006年4月作出決定，起訴其競爭對手施耐德侵犯正泰某項專利技術——這是施耐德經常在歐洲對正泰做的事兒，其目的有時候是為了知識產權，有時候是為了拖延正泰在當地市場的進入時間。懊惱的正泰終於決定以其人之道，還治其人之身。經過近半年的審判，正泰終於贏了這場官司，並最終獲得了破紀錄的3?348億元損害賠償費的裁決。

    這件事帶來了戲劇性的效果。而在正泰與施耐德的案子審判期間，正泰在非洲一次性中標4000多萬元，其中就有8台220 kV和6台110 kV的高壓變壓器。後者雖然是正泰已經跟了許久的案子，但沒有人能夠否認“正泰能與老牌跨國公司叫闆”也是促成因素之一。

    我國加入WTO這幾年里，我國的制造業以及工業品行業，以超常的速度在全球的經濟版圖上不斷刷新著紀錄，已經成為一支不容忽視的力量，並且備受矚目。正因為這樣，聚光燈下的主角總是格外地被關註和被挑剔。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。