第三節 讓“中國制造”走得更高更遠（1）

    第三節 核心競爭力：讓“中國制造”走得更高更遠

    從德國制造的成功運營中，我們看到了我們與德國制造的差距與不足。但是我們也有我們中國制造的優勢。中國制造必須提煉自己的優勢，提升自己的核心競爭力才能度過寒冬，走得更高更遠。

    對於如何提升中國制造業核心競爭力，目前核心的兩個方面是技術和品牌。這兩個難以平衡的雙翼，讓我國制造業難以辨清方向。然而，韓國現代開始沒有自己的核心技術，卻演繹了一個從品牌轉化成實力的神話故事。我們中國的聯想雖然擁有IBM的核心技術，但在走品牌之路的同時，利潤只有1%~3%，再加上IBM的PC業務，其經營更是舉步維艱。寒冬時期，中國制造業面臨重大危機。

    一、關於構建核心競爭力，IMSC認為首先要符合如下幾個標準

    1?核心競爭力要呈現價值

    創造獨特的企業核心競爭力的價值，表現在三個方面：

    首先，企業的核心競爭力應在企業給用戶創造價值和降低成本方面具有核心地位，核心競爭力應當能顯著提高企業的運營效率。

    其次，核心競爭力務必實現企業對顧客所特別註重的價值。

    最後，核心競爭力是企業不同於競爭對手的原因，也是該企業比競爭對手做得更好的原因，因此核心競爭力對企業的特質性和競爭優勢具有重要的貢獻。也就是說核心競爭力對企業、顧客具有獨特的價值，對企業贏得和保持競爭優勢具有特殊的貢獻。

    2?核心競爭力要具備資產特徵

    對企業核心競爭力的投資，是不可還原性投資，因此核心競爭力可以看做是企業的一種專門資產，具有“資產專用性”的特徵。核心競爭力的專用性還體現在積累的自然屬性，因為核心競爭力具有歷史依存性，是企業積累性學習的結果，也即企業的“管理遺產”，它使仿制者處於時間劣勢，即使仿制者知道核心競爭力，也由於資源的積累需要一段時間而無法參與競爭。企業核心競爭力的資產專用性特徵對外面的潛在進入者構成一種進入壁壘，以保護壟斷利潤的獲得，同時又對企業本身構成了一種退出壁壘，這種退出壁壘對企業產生一種推動作用，激勵企業員工為共同的目標而努力。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。