第四節 構建核心競爭力前提：企業願景（2）

    企業家個人壽命是有限的，而企業經營是要持續的，企業只有通過培育超越企業家個人自然壽命的限制的制度文化，才有可能成為持久經營的百年企業。1999年，長虹集團董事長倪潤峰離任，但其後任者因為種種原因而無法控制這個品牌價值高達260億元的龐大企業集團，一段時間後倪潤峰又重新執掌帥印。這說明像長虹這樣的中國企業佼佼者也無法超越企業家生命週期。近些年，許多鼎鼎大名的中國企業都隨著曾風光一時的企業精英或領袖的沉陷而銷聲匿迹了。我們必須承認，絕大多數中國企業還缺少超越企業家個人生命週期的機制，還沒有建立起超越企業家個人文化的制度文化。通過培育優秀的制度文化而打造“百年企業”，中國企業還任重而道遠見圖3?5。

    圖3?5百年企業長久之道任何一種“百年企業”的出現並不是偶然的或幸運的，它是企業願景發揮到極致的表現。用企業願景文化來領導企業走向未來，是實現百年企業的根本所在。

    二、國際“百年企業”成功的秘密

    任何事物最終的結果都源於積累的過程，制造業也不例外。縱觀中國多年來的制造業市場，在幾年內通過某種轟炸效應流行於全國的品牌實在不少，但能夠可持續性增長的品牌幾乎沒有一個超過五年。在中國已加入了WTO的今天，對於衆多想長期跻身於國際市場的任何制造業企業，研究在國際市場上經久不衰的“百年企業”共性成功的秘密就顯得比以往任何時候都急迫和必要。

    1?歷史的延續性

    在中國制造業企業中，很多企業都是靠個人英雄主義成功的，決策者的變故所帶來的大都是企業的變故，企業的壽命往往體現在決策者的營銷壽命上。這種“人文”營銷上的斷檔，不可能造就出“百年企業”來，而國際“百年企業”的第一個共性秘密就是極強的歷史的延續性。不管換了誰來經營，都較能穩健地接過品牌發展的接力棒，這類企業大都擁有超過100年的發展史。美國著名的GE，擁有了100多年的悠久歷史，傳承了100多年的口碑。而在中國的衆多品牌中，最具有人氣指數最高的華為至今才有幾十年的歷史。對比之下那些想在3~5年打造成國際的企業是不是顯得有點急躁呢？

    2?質量穩定與標準可控

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。