第四節 構建核心競爭力前提：企業願景（5）

    多元化經營在國際經濟界中一直是一個具有爭議性的話題，早期在企業曾風行“多種經營”，但得成功者極少。企業要想長久發展，要想做大做強，就必須做一行專一行，善始善終。微軟公司的發展壯大無疑為這一觀點提供了最好的佐證。而這似乎也是市場給出的定論。

    3?另類管理變多元為統一

    新加坡人口大約200萬，為了保持國家的穩定和發展，新加坡設有法院、監獄、警察、軍隊等國家機器。而通用電氣作為一個企業，年銷售收入超過新加坡的國民生產總值，員工總數也達到30多萬人，卻沒有類似的“企業機器”。那麼，面對如此龐大的一個“企業王國”，通用電氣靠什麼來維持它的正常運轉呢？

    應該說通用電氣靠的是一套行之有效的另類管理模式。通用電氣多元化經營之所以能夠成功，是因為其管理模式。

    4?六個西格瑪控制全世界

    通用電氣每年要花費超過10億美元的資金推廣6個西格瑪，而且每位新雇員都必須接受關於6個西格瑪一兩個星期的培訓。在職務提升方面這也是一項關鍵考核指標。據研究，美國企業有15%的銷售收入的流失源於質量問題。而6個西格瑪的貫彻實施，每年可為通用電氣創造近100億美元的收入。

    5?頂級人才推動創新發展

    如果戰略和質量是通用電氣在百年歷史中充當著立身之本的角色，那麼，人才便是通用百年輝煌的推動力，通用電氣的偉大是由數任領導者共同締造的，人才是造就通用神話的有力助手。

    在通用電氣的發展歷程中，我們都可以看到，通用電氣的每一位繼任者都會突破前任的做法，而每位領導人的責任之一就是挑選出那個能正確變革的繼承人。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。