第五節 百年企業的保障（1）

    第五節 百年企業的保障：不斷塑造品牌，才能基業長青

    一、品牌塑造的作用

    隨著制造業市場競爭的加劇，品牌建設已經成為很多企業加強競爭優勢的戰略之一。品牌是企業可持續發展的重要資源之一。良好的品牌，可以是提升企業形象，提高產品價值的人性化，增強企業及產品的競爭力。良好的品牌是實現“百年企業”的重要保障，也是企業度過寒冬的最有效方法之一。

    品牌的巨大作用主要表現在兩個方面：

    一方面是基本的象徵意義，即企業和產品素質的具體化，一個企業在產品質量、市場適應性、價格、服務等方面的優劣，最終都會被客戶具體化為品牌的好壞，這和消費品品牌在榮譽和身份方面的象徵意義是有所不同的。

    另一方面是針對終端客戶的號召力，隨著客戶對工業制造品品牌認知度的不斷提高，具有良好品牌形象的工業產品品牌會更有吸引力，並進而實現更好經濟效益。當然品牌也是有負面作用的，當客戶對某個品牌的期望值高於實際滿意度時，就會產生不滿——國外品牌的企業在這方面應該吃了不少苦頭。

    二、如何建設、管理自身的品牌

    每個企業實施品牌規劃的最終目標都是成為名牌，進而形成品牌的溢價能力，提高企業的贏利水平、降低企業風險、實現可持續發展。是否有名牌是企業競爭力的重要體現，因此，企業如何建設和管理自身的品牌，已經成為企業戰略規劃的重要組成部分。一般來說，品牌規劃的實施主要有以下三個方面：

    1?品牌定位

    在一個由衆多企業和產品組成的市場中，如何讓顧客識別、記住並忠誠於某個企業或產品，靠的就是品牌。塑造一個定位準確的品牌，是品牌規劃的重要環節。

    品牌定位是實施品牌規劃的前提和基础。品牌定位必須以市場分析為依據，結合自身的資源狀況、技術水平、管理能力、競爭態勢，選擇對本企業有優勢的細分市場。企業的一切品牌推廣活動必須依託選定的目標市場進行，根據目標市場設計、塑造品牌形象，取得客戶的認同。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。