第五節 百年企業的保障（6）

    研祥的品牌效應為什麼如此成功？

    作為目前行業中唯一一家在國內設立大型研發、生產基地的行業權威企業，研祥不僅是國內同行中首家通過ISO 9001：2000國際體系認證，而且成為第一家EIP上市公司。研祥人經過十年堅持不懈的努力和科學高效的經營完成了這個幾乎“不可能的任務”。

    研祥的成功已不僅停留在有形資產上，也體現在品牌效應上。

    1?研祥提升品牌知名度的八個關鍵步驟

    步驟1：逐一拜訪產品定位的每一個市場、每一個城鎮，向目標消費者推薦產品，這些對象包括調研的群體，具有影響力的意見領袖或團體，通過他們推動產品知名度的傳播。

    步驟2：通過免費贈送樣品使目標消費者有機會試用公司的產品，同時達到走訪每一個市場的效果。

    步驟3：贊助實驗室，贊助圍棋運動等形式打響知名度，贊助的依據就是產品的特性，以及各類活動的屬性予以恰當的選擇。

    步驟4：雖然廣告只是品牌經營核心的表面形式，但廣告的確有它存在的道理，無論是硬文還是軟文，研祥需要的就是精致，就像他們一如既往要求產品那樣。

    步驟5：開展公共關係，通過電視節目訪談、記者招待會、研讨會、技術交流等形式增加公衆對產品的認知。

    步驟7：其他社會性活動，包括助學基金、協會合作以及其他社會公益活動都有效的提升知名度。

    步驟8：先後獲得的品質認定：ISO 9000質量認證，科技成果鑒定，AAA級企業，技術創新單位，最佳服務滿意度獎，中國信譽保證企業，信息化應用500強等稱號。

    2?研祥的四化品牌戰略

    雖然研祥在國內的通信、交通、網路、影片、監控、軍事、工業現場和儀器儀表等領域具有相當高的知名度，但與世人皆知的“雀巢”“奔馳”“耐克”“麥當勞”等國際名牌還無法相提並論，無論是品牌價值、經營規模還是市場化程度都迫使他們承認差距的存在。

    為了使品牌更加強烈，盡快縮小與國際名牌。研祥走出了規模化、集團化、多樣化、國際化的“四化”道路。

    （1）規模化。企業規模化，既量的擴張和質的提高。前者，是通過新建、擴建、購並、聯合等方式，推動企業所支配的經濟資源在量上增長；後者，是通過技術進步、勞動生產率提高、資源合理配置、生產合理組織等方式，推動企業所支配的經營資源在質上改善。這兩種規模化方式要相互結合。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。