23.與老闆共事的六把金鑰匙（8）

　　傾聽時，要註意以下事項：

　　（1）身體前傾，表情自然。

　　（2）保持視線接觸，不要東張西望、左顧右盼。

　　（3）不時點點頭，並準備好備忘錄或筆記本，準備隨時記錄。

　　（4）積極、及時地回應老闆的談話。

　　（5）不要見縫插針，隨意插話。

　　（6）避免不必要的干擾，如外界環境的干擾、思想的遨遊等。建立雙贏的關係。與老闆建立長久的戰略合作伙伴關係。不要只做一锤子買賣。

本文摘自《說服老闆簽大單》

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　　 很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關係，如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。