18.與老闆共事的六把金鑰匙（3）

　　通過以上方法你就會逐漸培養出一種自信：老闆也是普通的人，與我們沒有什麼兩樣。從每個老闆的身上吸收些精華，你就會變成老闆的老闆了，那麼，日後再拜訪老闆的時候，你就會非常自然。

　　我們的產品是最棒的！

　　我們的公司是最好的！

　　老闆在管理方面的理論知識非常強，但是在了解

　　行業方面我們比老闆強！

　　我們產品的價格是最合適的！和公司共同成長和發展意願

　　和老闆打交道，具有和公司共同成長和發展的意願，也就是自己是“企業家（將企業當做家的人）”。即首先融入公司的企業文化中，將公司作為大家庭，成為公司一員，並且在所有工作和生活上與老闆保持一致。

　　要做到這一點，必須從以下幾方面下工夫。

　　一定要讓老闆認識到你重視團隊建設

　　作為公司的一員，要時時處處與公司保持一致。例如：

　　參加會議時，不遲到。

　　盡量與老闆的意見保持一致。

　　發現與老闆意見不一致的地方，不要在人多的地方當面提出，要私下以給老闆提建議的形式提出來。

　　要讓老闆知道你是一個“企業家”

　　與老闆共事，首先要把企業當做家來看，要與老闆“同呼吸共命運”，與公司共同成長。

　　老闆有困難時，要說明老闆渡過難關。

　　老闆成功時，要與老闆共同分享。

　　老闆有某些想法時，要適時提一些建議。

　　積極參與到企業的各項活動中。

本文摘自《說服老闆簽大單》

---

　　 很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關係，如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。