二 羽絨戰--從鴨到鵝（2）
不能不說北極絨的鵝鴨大戰是個別出心裁的策劃。
鵝絨優於鴨絨本是羽絨行業的公開秘密，鵝絨、鴨絨各安其位，相當於一項不成文的規矩，羽絨制品企業對此可說是了如指掌。現在，北極絨突然把這個規矩挑開了說事，對一般羽絨制品企業來說的確出乎意料，而在消費者中也掀起不小的波瀾。從這個角度講，這個策劃的成功是因為它至少引起了不小的反響，而且因為這個議題虛虛實實，消費者無法全面了解真相，傳統羽絨服企業無法為自己辯護，辯護也只能越辯越黑。
其實，波司登早已舉起了綠色環保大旗，確定了行業的方向，也相應地提高了羽絨制造業的門檻，欲進入此行業就不得不遵守此方向前行。至於“國外大部分羽絨服制品基本上採用的是鵝絨”這一點根本不用去作市場調研，因為國外的羽絨制品加工絕大部分在中國，而那些羽絨制品企業包括波司登，一直在按照訂單的要求來選擇用鵝絨還是鴨絨進行生產。
為了證明鵝絨的優越性，有媒體搬出了中國羽絨協會常務副理事長、秘書長姚小蔓女士。這家媒體稱：姚小蔓女士承認，鵝絨在各項指標上優於鴨絨，而且鵝絨還有保健愈體的功能。李時珍《本草綱目》記載，“（鵝絨）被絮柔暖而性冷，嬰兒尤宜之，能辟驚痛”。而姚小蔓立即義正詞嚴予以回擊：鵝絨、鴨絨統稱為羽絨，20世紀80年代以來，羽絨服就成為人們冬季的主要禦寒的衣物。目前市場上的羽絨服大多以鴨絨為主要原料，其性能價格比較合理是主要原因。羽絨是畜牧養殖業的副產品，因消費習慣等原因，我國的鴨產量遠大於鵝產量，鴨絨產量也遠遠大於鵝絨產量，市場上鴨絨的價格也比鵝絨要低許多。羽絨的保暖性是由其蓬鬆度決定的，一般講鵝絨朵大一些，蓬鬆度好一些，鴨絨朵小一些，蓬鬆度差一些，但不是絕對的，而是因地域、品種不同有所差別。含絨量相同的情況下，鴨絨、鵝絨的保暖性相差僅在10%左右，而價格相差40%左右。
姚小蔓指出，有生產鵝絨服的廠家在宣傳中聲稱鴨絨有味，除味劑對身體有害，鵝絨無味因而環保，其實是誤導消費者。鵝絨、鴨絨的生產過程都是一樣的，都要經過洗滌、去脂、除味、高溫消毒等工序，最後按標準生產出不同含絨率的羽絨。符合標準的羽絨是無味、無害的，而有異味的羽絨都是不符合標準的。
挑起鵝鴨之爭，可說是意料中的事，也可說是意料之外的事。一時間鵝之叫聲響彻新聞媒體，“鵝絨有望取代鴨絨”，“鴨絨服快退休了”及“鵝鴨大戰”等字眼充斥著北京的各大報刊，鵝絨、鴨絨大有你死我活之態勢。
鵝絨早已有之，以前多用於羽絨被及原料出口。我國是羽絨及制品的生產國和出口國，羽絨行業的許多廠家都按外銷訂單、定牌生產羽絨服，其原料也是鴨絨為主，所謂“發達國家主要以鵝絨為羽絨服原料”的說法是沒有依據的。況且作為消費者，主要考慮的是保暖等實用性，價格承受力，填充料是鵝絨還是鴨絨並不是很重要。
本文摘自《波司登的成功之道》
本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。