二 羽絨戰--從鴨到鵝（3）

    “鵝鴨之戰”一個月，波司登沒說什麼，但一直埋頭苦幹。

    2001年10月10日，中國環境標志委員會等六家機構宣佈首批推出“波司登”系列五大品牌為綠色環保羽絨服。11月1日，以《中國消費者》雜志主辦，5家全國性報紙、13家省市晚報同時開展“波司登杯全國綠色羽絨制品消費知識競賽”，總發行量超過1000萬份。綠色羽絨制品消費知識競賽很自然地告訴上億讀者，羽絨原料就是鴨絨和鵝絨，鵝絨登珠峰，鴨絨闖兩極，一樣棒!用鵝絨制作的羽絨服，在波司登是1998年的事，早就不是什麼新聞創舉，無須專門宣傳。對一個羽絨巨頭來說，使用什麼填充料是根據具體產品的要求來決定的。

    與波司登冷靜平和的姿態相反，北極絨等挑戰者希望把聲勢造得越大越好。可是，畢竟同為羽絨的鵝絨、鴨絨區別太小，除了異味和牽強的所謂甲醛超標問題再難找出什麼驚人發現，加上一直無人應戰，當然聲音越來越小。

    2001年10月中旬，中國保護消費者基金會、中國羽絨工業協會、中國服裝協會羽絨及制品專業委員會聯合國內十餘個有影響的羽絨服生產廠家，在北京舉辦了中國羽絨業高層研讨會議，會議吸引了大批媒體記者到場。波司登、北極絨、雪馳、傑奧、威鵬等羽絨服行業新老企業代表應邀在會上發表講話。衆多鴨絨服廠家本來寄希望於此次會議達成一致，既能完全停止鵝鴨之爭，又能聯合簽署一個與價格有關的“同盟”協議，然而，就在會議臨近結束時，中國羽絨行業領軍人物、波司登老總高德康突然發表了一個戲劇性的“補充發言”，指出鵝絨優於鴨絨是行業公開的秘密，今後不應在這個問題上再有什麼爭論。北極絨的做法對行業是一個有益的貢獻，鵝絨作為一個重要的羽絨產品，將在高端市場佔據主導地位，波司登品牌羽絨服今年將全面推出綠色鵝絨服。

    高德康的發言顯然讓“擁鵝”與“反鵝”兩方都大吃了一驚，此前北極絨高分貝的“鵝叫”已在市場上“驚起鴨嘩一片”，高的“臨陣倒戈”無疑使“反鵝”戰況雪上加霜。“鵝方”代表對鴨老大的“反戈”喜出望外，但細細一想，又很不是滋味，自己煞費苦心地佈局，上億元的廣告策劃投入，贏了嘴巴，卻沒有實質性的收獲，只是為別人做了嫁衣裳。當年波司登推出的鵝絨羽絨服，428元一件的男上衣、448元一件的女上衣、548元一件的女大衣相當畅銷，而且價格也不比鴨絨貴多少。通過鵝鴨之爭，波司登調整了原料結構，在兩種絨的服裝上都取得了新進展。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。