三 流行創造市場（3）

    服裝設計師熱衷於捕捉時尚、引領潮流，面對流行的更叠，朱琳在防寒服時尚的系統要素中努力尋找“變”與“不變”的平衡點。在她看來，無論“神似”還是“形似”，品牌的歷史不能割斷；無論形象、技術還是服務，時代生活一刻不能遠離。她認為波司登的設計“每年都變一點點”，而就是這“一點點”使波司登羽絨服連年風靡中國市場；就是這“一點點”的涓涓細流，匯成了防寒服流行時尚的潮流。說到底，波司登對這“一點點”的把握，是波司登綜合實力的體現。

    波司登同中國大多數服裝企業一樣，最初是從做加工開始的。高德康當年深感為別人做加工沒有多大發展前途，立志以自主品牌波司登開拓國內市場，並以此為基础爭取未來在國際市場上贏得自己的位置。而實現這一切的重要因素之一是要有一個設計團隊，形成一種獨立的設計風格。此後，在多年與羽絨相處的歲月里，波司登設計團隊對羽絨秉性的把握越來越自信，在時尚表現手法上也愈發娴熟。他們結合國內外潮流趨勢，大膽嘗試，將傳統的“厚、重、腫”式羽絨服變為集“薄、精、美”於一體、簡潔貼身的冬令時裝，使波司登的設計不斷臻於完美。

    隨著品牌的不斷成長，波司登羽絨服的設計風格逐漸貼近市場。什麼年齡需要什麼樣的款型、什麼樣的色彩，都有明確的定位。其線條簡單又充滿設計感，絕少有其他品牌求奇求異的時尚遊戲。波司登以人文主義與自然作為設計元素，以簡潔的線條語言、凝重的造型結構、樸實無華的色彩诠釋“人與自然更和諧”的品牌理念，以深厚的文化底蘊和人文關懷引領中國防寒服行業不斷走向時裝化、休閑化、運動化。今天，中國羽絨服產品的時裝化更加鮮明，甚至已打破了季節的局限，這不但給了設計師更大的創新空間，也給產品帶來更長的銷售生命。

    在高德康看來，文化理念的競爭是一切品牌競爭的核心，時尚是一種元素，而且是核心元素，企業和設計師應更多關註品牌情感需求。朱琳也認為，沒有獨特性就沒有風格，設計不是簡單重視服飾某個部位的變化，而是要傳達具有文化感覺的視覺氣質，傳達一種文化理念和生活方式。簡約、自然、飄逸的設計理念賦予了波司登鮮活的生命力和非我莫屬的擴張力。從2003年底開始，波司登全面整合品牌資產和社會優勢資源，先後完成品牌擴展合作開發專案15個，形成了以羽絨服為主導，休閑男裝、保暖內衣、運動裝、羊絨、童裝等系列產品協調發展的新格局。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本書是在社科院人口與勞動經濟研究所橫向課題基础之上擴充而成。全書分兩大部分。第一編，創業歷程。截取世界第一大防寒服企業，波司登股份有限公司創業、發展、壯大中幾個重要片段，展現了波司登創始人高得康30年間，將一個作坊式的蘇南民營小企業打造成市值超過40億的上市公司的發展歷程。第二編，成功之道。從企業管理的角度，提取波司登在管理中的精華進行分析闡述，揭示波司登成功的奧秘。