1.10 大賣場小分類價格帶運用分析(3)
商品價格帶曲線
商品價格帶曲線如圖1-13所示。
圖1-13 商品價格帶曲線
從圖1-13中可以看出低價位和高價位都是敏感區間，相對毛利會低。因此，給客人的選擇性不能太多，這就意味著品項數不能太多。因此，品項的設定要向中價位區間傾斜，這才是賺錢的部分。品項多，供客人選擇得多，購買的可能性就會越大。
陳列設定
各價位商品的陳列設定如圖1-14所示。
圖1-14 各價位商品的陳列設定
小分類價格帶在管理中要綜合考量各種因素，而且是個動態的過程。但不論如何，我們始終要記住管理的兩個基本原則：
（1）管理是為了更好地滿足顧客的需要，所以我們要一直關註顧客的購買變化。
（2）管理的目的是為了在保有價格競爭優勢的同時，獲取合理的毛利，不能一味地追求單纯的低價。
本文摘自《供應商大賣場操作實務系列》
良性的商品是供應商在大賣場生存發展的根本，是一切利益的來源和載體。管好了商品就有了在賣場發展壯大的希望，管不好商品則將失去發展的機會。本書將從大賣場商品管理的有關知識、供應商如何做好新品與單品管理、如何做好陳列與庫存管理、如何做好貨款與費用管理及如何做好商品價格與銷售管理等方面，全方位剖析供應商存在的問題並提供解決辦法，說明供應商實現高效的商品管理。