第五節 百年企業的保障（7）

    （2）集團化。企業集團化要解決好企業集團的凝聚力、向心力問題，解決好集團經營活動的統一戰略、指揮、協調問題。只有這樣，才能真正發揮企業集團的規模經濟、資源、市場、技術、管理等優勢，才能真正與世界名牌抗衡。

    企業集團不僅要重視體制整合，而且要重視內部結構調整。企業集團內部結構的調整包括產品結構和產業結構的合理化及高級化，其依據在於產品或產業的壽命週期，集團的戰略發展方向、集團的核心優勢、各行業的競爭狀況等因素的綜合平衡。

    （3）多樣化。由於技術進步等因素的影響，產品淘汰率增加，企業如果只經營一種產品或僅處於一個領域，會面臨較大的經營風險，而通過多樣化經營，可以尋求更合適、更有前途的成長領域。現今，我國企業的多樣化程度不高。

    （4）國際化。企業走國際化道路，一方面可以為企業在地域組織上尋求更廣闊的發展空間；另一方面可以在世界範圍內營造品牌優勢和競爭優勢。必須結合企業自身特點和實力借鑒世界名牌成功的經驗，逐步走出國門，到國際市場上去搏擊。

    研祥的成功給我們什麼樣的借鑒？

    第一，從研祥的成功，我們看出市場營銷策略決定著企業開創名牌活動的成敗。

    企業應該在實踐中遵循其客觀規律性，把握基本原則，這是搞好市場營銷的前提條件。在對產品、消費者、市場規模和前景、競爭對手、銷售渠道等情況有充分了解，並對未來發展趨勢有了正確的把握之後開始的，把顧客滿意，營造名牌擺在第一位。

    第二，市場定位策略是實施名牌戰略的有力手段。

    當今商戰競爭異常激烈，企業如何為自己的產品找到恰當的市場位置，達到出奇制勝的目的，這一點非常重要。

    我們企業應該依據市場定位理論進行策劃，開發出的產品成功率大大增強。一般而言，市場定位策略分為功能定位，品質定位，是非定位等幾種類型。通常是按照實際需要選擇適用自己產品的市場定位策略。這樣做的目的是有針對性，利於企業把握顧客。

    第三，產品價格策略是拓展名牌戰略的有效方法。

    現代市場經濟，商品價格是活躍的、多變的，影響商品價格的因素又是多種多樣的。價格策略是企業市場營銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。價格的重要性和定價所具有的買賣雙方雙向決策的特徵，都使定價策略成為市場營銷組合中最難確定的一個部分。

本文摘自《企業危機下的營銷路》

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　　 本書從一組引發制造業冬天的數據講起，描述了由於國際環境和自身原因導致的中國制造企業面臨的困境，並提出借助營銷突圍的方法。本書給出的制造業營銷策略包括：利用市場槓桿發展業務、建立核心競爭力與品牌、保障營銷目標與計劃的執行、使銷售管理從粗放到精細化、灰色營銷變成信任營銷、讓“菜鳥”成為“老鳥”、通過再造營銷組織與流程重組來降低營銷成本。同時闡述了中國制造業企業的三大壓力、中國制造業的輝煌與尴尬、中國制造業之路究竟走向何方、中國制造與創造的本質變化、美國制造業的冬天突圍方式等，目的在於指導中國制造業提升整體營銷運作水平。本書適合制造業企業管理者、營銷人員參考使用。