4 謀 攻——用兵的前提,十人打一個（2）

    不過，今天說“小敵之堅，大敵之擒”，除了和對手比，還要重點說說實力和機會的匹配問題。要知道，機會來了，實力不夠，照樣等於零。為了說得更清楚，我們就舉個例子。

    國內有個培訓公司，因為海外關係了得，攤到一個考試標準的好專案。因為專案需求大，所以唱高調的人就多了。但偏有我這麼一個不合拍的顧問，在一片大好聲中敲出了雜音。道理很簡單，專案雖好，但綜觀全球類似專案，英國有個A-level課程，中國高中生考了這個，就可以享受英國高中生待遇。在美國有個IB課程，有了這個成績，就被認同為美國高中成績。所以，這個考試標準的專案還算是大國強勢專案。於是，問題就出來了。人家A-level課程後台是劍橋考試委員會，更得到英國政府的支援；IB課程也不差，同樣有深厚的教育背景和官方支援。那我們呢？我們只是中國千萬萬小公司中的一員，想加入國際巨頭俱樂部，憑什麼？沒錢、沒人、更沒關係。天上掉下了大餡餅，但如果臂力不夠，餡餅變陷阱，轉瞬而至。

    不要以為這麼簡單的道理誰都懂，但懂和做是兩回事。記得2000年的時候，我還在一家網路公司任職，當時公司人不多，80人、營業額3 000萬。還不錯，公司得到了VC的青睞，人家投了3 000萬人民幣。錢有了，但苛刻的條件也有了。人家說，明年80人要擴到280人，營業額要做到6個億。老總是非常興奮的，但我私下總以為這錢拿得不踏實啊。試想，昨天的水平是管80人，明天就讓你管280人，增3倍，誰能這麼快？再有，去年業務能力3 000萬，明年上升20倍，可能嗎？這就如同剛會走的孩子，你讓他跑，跑得起來嗎？

    說了半天，這些都是實力。當實力和機會不匹配的時候，不要冒進，否則就應了孫聖人的那句話：故小敵之堅，大敵之擒也。

本文摘自《孫子兵法說什麼——回歸中的商業反思》

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　　 本書是《孫子兵法》領域乃至中國經典著述中的一次重大創新。這里沒有一句文言翻譯，而是彻底的白話講解，從《始計》至《用間》，是一本人人能懂的《孫子兵法》；這里不效仿兵法原則的簡單提煉，而是一切強調體系，從邏輯體系出發，讓每段、每篇融入整體，將《孫子兵法》的全貌一一展現給讀者；這里沒有人雲亦雲，而是對公認的兵法成果進行了重新定義，提出了“實力論”、“人情世故”、“美德傳承”等新觀點、新主張。
　　本書在文字風格上進行了彻底革新，繼承後現代風格，案例表述大膽出位，從“PK平衡記分卡”、“巨人前傳”、“哈利波特的奇迹”，到“偉大的路易斯安那並購案”、“偉大的CEO精神”，從兵法到商業，由物及人，引領了一場中國式的商業反思！
　　尤為重要的是，本書處處強調人的作用，提煉人性的價值，第一次將幾千年來《孫子兵法》中隐秘的人性精神锤煉提升。誠如作者所說，“還原一位真孫武，寫一本人人能懂的《孫子兵法》”。