變成他人的“自己人”（2）
這個現象在心理學上叫做“自己人效應”。把自己當成他人的自己人，能在心理上與他人產生共鳴，找到與他人溝通的連接點，特別是在說服別人的時候，可以消除他人的逆反心理，拉近與他人的心理距離，使他人更容易接受你的觀點和情意，讓他人覺得你是真正在為他考慮。
在上面的這個故事中，年輕人巧妙地利用了“自己人效應”。為了讓對方接受他的觀點和態度，他首先把對方與自己視為一個群體，向對方傳播一些他們能接受並喜歡的觀點或者思想，然後再悄悄地將自己的觀點和思想滲透和組織進去，使對方產生一種印象，似乎“我們的思想觀點是相似的”。彼此的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多相似的地方，從而很快地縮小你們的心理距離，讓對方更願意接受你，建立良好的人際關係。
因此，要想使對方接受你的觀點、情感，你就必須把對方視為與自己一體，或把自己視為對方的“自己人”，這樣雙方的心理距離就近，溝通起來事半功倍。
要把自己變成他人的自己人，也要掌握一些技巧，比如下面的這些：
1．找出自己與他人的共同點。應強調雙方一致的地方，使對方認為你是“自己人”，從而使你提出的建議易於被接受。比如上面的故事中，林肯把自己看成與暴亂的民衆一樣的“率直的平民”，那個應聘的男青年讓老總意識到兩人有相同的經歷與觀點。同時，也需要掌握一下說話的技巧，比如多說“我們”、“咱們”，少說“你”、“我”。
2．使雙方處於平等的地位。你要想取得對方的信賴，先得和對方縮短心理距離，與之處於平等地位，這樣就能提高你的人際影響力。只有平等的雙方才有和諧的交流。無論你是過於自信覺得高人一等，還是自卑覺得不如別人，都是不對的。當別人問你的鞋子價格時，最好說出和他那雙差不多的價格；當別人埋怨餐廳的咖啡不好喝的時候，千萬不要說你愛喝！
3．給人以“可信度”。讓他人覺得你所說的話是真實的，而不是為了迎合他人故意編造的。在人際交往中，你的話語必須使人感到你說得在行、說得中肯、有道理，才能增強信息傳遞的效力。
4．優化你的個性品質。人的內在品質是產生持久吸引力的關鍵，而有些個人的性格特徵會阻礙人與人之間的吸引，不利於“自己人效應”的產生與發展。人們一般都喜歡真誠、熱情、友好的人，讨厭自私、奸詐、冷酷的人。
本文摘自《20幾歲要懂得的人情世故》
一個人不管有多聪明，多能幹，背景條件有多好，如果不懂得如何做人、做事，那麼他最終的結局肯定是失敗。很多人之所以一輩子都碌碌無為，是因為他活了一輩子都沒有弄明白該怎樣去做人做事。我們生活在一個現實的社會。一些人和事，你無法改變的時候，就需要改變自己，努力讓自己適應這個社會。如果不想處處碰，壁，你就必須懂得一些人情世故，掌握一些交際禮儀和溝通技巧，適時宜地“來事”，靈活地處世。
這本書並不是教你違心、虛僞、奸詐地迎合別人，鑽空子，占便宜，而是告訴年輕人在處世方面，在善良、真誠、寬容的基础上，做事掌握分寸，謹言慎行，禮行天下，智慧靈活地待人接物。如果能做到這些，我們會少很多煩惱，對自己的生活和工作必定會有所說明！