從夢想到現實（6）
拉贊助，就是市場化理念的體現。這個思路讓中歐得以在後來領先國內所有商業院校，恐怕比歐盟2億元的資金更值錢。由於“中西合璧”的獨特背景，中歐用不著慢慢摸索，直接用了國際上成功的經驗，吸取了別人失敗的教訓，短期內就站在他們的肩膀上思考問題，預見未來。
一個專案的起步，不能太強調先後的邏輯關係，因為外部因素不以主觀意志為轉移，不因固有的邏輯而演變，我們必須同時考量各個因素。人們最容易忽視的一點是：在人力資源、資金資源之外，還有一項轉瞬即逝的重要資源--時間資源。為什麼有的組織5年做到最好，有的組織卻10年、15年都沒站穩腳跟？原因就在於此。歐盟在華援助專案已經留下了無數教訓，都是外方資源沒到齊，中方一直在等。殊不知，白白損失了時間資源，也就喪失了先機。
於是，中歐在初始階段就邁出了拉贊助的步伐。這就必須提到一位至關重要的人物--學術委員會主席佩德羅•雷諾（Pedro Nueno）。雷諾教授總是讓人覺得一臉嚴肅，但接觸過他的人都知道他特別平易近人。平日里，他的衣著十分考究，作為一名享譽世界的大學者，他永遠是重要論壇最受歡迎的主旨演講者。他擔任過國際管理學會的會長，現在是該學會的副會長和西班牙IESE商學院的創業管理學教授。他自始至終都把真心交給中歐，設身處地為中歐想辦法、做實事。在召集國內外著名學者組成學院第一個學術委員會之後，他又急中歐之所急，毅然去拉贊助，為中歐解決資金問題。
在90年代中期，國內的民營企業還不發達，雷諾教授就帶頭去香港拉贊助，那里有很多跨國公司的亞太區總部。中歐的贊助商裡面有香港浙江第一銀行、英美煙草、德國拜爾，都是雷諾和楊亨拉來的。他們幾乎每個月都要去香港，與這些公司的亞太區總部溝通。因此，香港也成為中歐前5年贊助商的主要目標地。
在各種贊助中，中歐不拘一格，既有公司贊助，也有教席贊助、校園設施冠名權贊助、發展基金贊助、獎學金贊助、研究中心贊助和物資捐贈贊助。有的公司沒那麼多錢，沒辦法做公司贊助，但又想以公司的名義支援中歐發展，那麼就可以選擇一個比較窄的範圍，做一個專有專案，例如贊助一名教席教授。
本文摘自《亞太第一商學院的傳奇創業史》
我們要有自己的MBA學校！這是改革之初的呐喊。我們要有自己的世界一流的MBA學校！這是市場化中國的呐喊。
從草創之初，在教育特區的艱難起步、沖破體制的大膽?試，到獲得認可的初見光明，商學院市場化的運作初見成效，中歐國際工商學院的名字開始響彻世界。2005年，英國宣佈，中歐畢業的mba無需申請即可進入英國工作。
這所亞洲排名第一的商學院，它的使命，是讓商業教育“文藝复興”。