教育特區的艱難起步（3）
沖破體制的大膽嘗試
搖籃里的中歐國際工商學院選擇了後者，選擇了市場化道路。張國華院長等初創者參與創建中歐，就是要建立一所按國際慣例運行的商學院，而楊亨也正是帶著這樣的理念來到上海。為此，中外雙方一拍即合，寧可讓文憑上少一個國家教委的印章，也不願違背市場的價值判斷。現在談來如此輕鬆，但在當時，一個新創立的學校在得到市場認可之前就邁出這一步，需要多麼大的勇氣。
中歐在成立之後的短短10多年里，高度市場化，以市場為導向，讓市場來引領未來，引領課程設計的方向。因此，中歐從信息、組織資源到價值觀，都來自市場。中歐後來的成功也證明了一點：尊重市場，以市場價值為導向，通過市場競爭來生存，自然就具有無限的生命力。中歐抓住了事物的本質和規律，也就把握住了市場的發展趨勢。
中歐的目標是做世界一流的商學院，當然要有辦學的獨立性，要辦出自己的特色。中歐就是中歐，要走出一條自己的路。
丢掉“拐杖”的最初挑戰
在今天看來，市場化之路已經被證明是成功的，各方毫不吝啬地大加贊譽。但在20世紀90年代，作為這一路線的實踐者，中歐要為自己超前的舉動付出更多的艱辛。
MBA有什麼價值？今天，大家公認讀MBA有三大收獲：一是學到了管理知識、管理技巧和管理意識；二是可以拿到一張MBA文憑；三是可以交到一些朋友，建立朋友圈和信任圈，商業就是圍繞契約和誠信運轉的。
在十幾年前，很多人不知道管理是門學問，社會對人脈的意識還沒那麼強，那麼，讀MBA基本就剩下一個理由：文憑。但中歐缺的，就是這個。學位得不到國家承認，它就沒有市場價值。在建校初期，作為沒有品牌和文憑的昂貴學校，中歐背負著難以克服的“硬傷”，大大增加了招生的難度。
學費，是另一個不利因素。盡管中歐收取的學費還不到自己辦學成本的一半，最大限度地做到了優惠，但還是比國內絕大多數院校高出一倍以上。中國人向來是價格敏感型消費者，對一個毫無品牌知名度的學校，多少人願意慷慨解囊？
不過，任何事物都有兩面性，中歐要生存下去，只能實打實做出業績，獲得市場認可。這種最不利的局面，反而激發起中歐員工的拼搏精神。
中歐“一反常態”地採用了英語教學。如此安排，有其獨到考慮。中歐培養的學員都是長期處於計劃經濟之下的企業管理人員，他們的管理經驗豐富，但是迫切需要西方管理思想的滋潤。既然中國的企業要走向世界，企業管理者就要懂得國際慣例，懂得跨國經營。因此，一方面，中歐的責任是引入國際化的一流師資和一流教材，但與此同時，更要把學員送出去，讓他們去海外商學院汲取原汁原味的養分。
中歐的另一個特點是全日制授課。企業的高級管理者都承擔著繁重而又瑣碎的領導工作，為了實現既定目標，只有通過全日制MBA才能做到。因此，在全國高校都忙於籌建在職MBA的時候，中歐卻推出了全日制課程。但這一選擇意味著學員要放棄兩年的收入，全脫產學習，其機會成本是非常高的。
用心良苦，可市場未必認可。有誰會為了一所不知名的學校，停下工作耗費兩年的時間外加支付高出一倍的學費，去拿一個國家教委不承認的學歷？
本文摘自《亞太第一商學院的傳奇創業史》
我們要有自己的MBA學校！這是改革之初的呐喊。我們要有自己的世界一流的MBA學校！這是市場化中國的呐喊。
從草創之初，在教育特區的艱難起步、沖破體制的大膽?試，到獲得認可的初見光明，商學院市場化的運作初見成效，中歐國際工商學院的名字開始響彻世界。2005年，英國宣佈，中歐畢業的mba無需申請即可進入英國工作。
這所亞洲排名第一的商學院，它的使命，是讓商業教育“文藝复興”。