從死亡邊緣到大放異彩（2）
原因是多方面的。一方面，EDP部門成立時，市場相當冷淡。企業對短期培訓課程的認識相當薄弱。就像當初MBA得不到人們的接受一樣，短期培訓也是如此，甚至更加艱難。理由很簡單：MBA還能頒發學歷文憑，多少還有點吸引力。可短期培訓課程連學歷都沒有。中國實行了一千多年的科舉制，百姓讀書為的就是頭銜，但EDP天生無法滿足這個要求。
另一方面，課程的價格非常特殊。在中歐成立之初，課程定價是雙軌制。同樣的課程，跨國公司的價格和中資企業的價格差距達8∶1。也就是說，如果外資企業來聽是1 500美元，中資企業來聽只需要1 500元人民幣，相當於打一折！雖然中歐在價格上已經明顯傾向於中資企業。但實際效果是，如此打折，中資企業也不來。
很明顯，市場還在沉睡，我們在培育市場。這對任何行業來說，都是最艱難的階段。我們可以算算，在90年代中期，整整讀完一個4年制的本科，自費也才5 000多元。上海最好的事業單位，中級職稱每月不過幾百元。而中歐一個星期的課程，就要1?5萬元人民幣！我們也嘗試給國內企業提供獎學金，以此吸引他們，但企業還是嫌貴。
更糟糕的是，1996年，中國的國有企業開始大面積虧損，當年就有6 232家國有企業破產。國家統計局對1991~1995年“八五”計劃期間的國有企業進行了總結，國有企業虧損數量每年以14?2%的速度增加，年均虧損超過500億元。國有企業面臨著“企業虧損、效率低下、產品難賣、資金緊張”的尴尬局面。而國有企業，正好是中歐EDP部門的主流客戶。
國有企業處境尴尬，他們沒錢讀書，也沒心思讀書。所以，中歐EDP部門更尴尬。拜訪客戶難，拿到訂單更難，即便拿到了訂單，還有各種意想不到的麻煩：國有企業不是以市場為導向，而是以領導為導向。很多企業把錢交了，但由於出差、開會等原因，就把重要課程放棄了。中歐有時候很痛苦，交了錢不來人，是收他的費還是不收他的費？收，好像不講道理；不收，他永遠處於無休止的逃課狀態。
讓我記憶猶新的是，大型國有企業外向型人才課程的第二階段，我們把胸卡、台卡、教材都準備好了，竟然有1/3的學員沒來。
外方領導楊亨淡淡地說：“在中歐管理中心時期，這是經常遇到的事。”作為EDP部門的負責人之一，我不甘心。企業開會完全可以協調，既然你交了錢，你就要來上課。一個人決定參加活動，就是一種允諾，怎麼能隨意改變呢？這給人的感覺就很差。所以，我要求我們的員工一一給客戶打電話，以高度負責的精神勸說他們來上課。如果企業的領導不來，我們就直接給他的上層領導打電話。這樣，終於催來一些學員。
不過，市場需求的冷淡，也造成培訓供給的冷淡。中歐幾乎沒什麼對手，市場上一些歐美的培訓公司、自由培訓師等，規模都很小，偶爾給西門子、通用電氣、杜邦公司等少數企業作一些培訓，根本不成氣候。
既然市場在沉睡，中歐這頭雄獅，就有決心把它喚醒。
本文摘自《亞太第一商學院的傳奇創業史》
我們要有自己的MBA學校！這是改革之初的呐喊。我們要有自己的世界一流的MBA學校！這是市場化中國的呐喊。
從草創之初，在教育特區的艱難起步、沖破體制的大膽?試，到獲得認可的初見光明，商學院市場化的運作初見成效，中歐國際工商學院的名字開始響彻世界。2005年，英國宣佈，中歐畢業的mba無需申請即可進入英國工作。
這所亞洲排名第一的商學院，它的使命，是讓商業教育“文藝复興”。