第26節：制造業困境2：通過易貨貿易省錢(1)

　　制造業困境2：通過易貨貿易省錢

　　（楊陽）

　　青島澳柯瑪商務有限公司北京中心主任王黎明剛剛與國際易貨網達成了一筆2009年代理易貨協議，協議總額達到6120多萬元。在王黎明看來，這既銷售了澳柯瑪的產品，又將為公司易回本應拿錢採購的各種促銷品、廣告、職工福利、生產原材料，等於為公司盤活了6000多萬元庫存。

　　"經濟形勢越不好，就會有越多的企業做易貨。"王黎明說。

　　河南新飛集團專案部張宏偉也在和伊利、蒙牛洽談一項以貨易貨的生意，新飛集團計劃用自己的冰箱、冰櫃來與兩大乳品企業的牛奶、酸奶交換，用來做冰箱的促銷品，而伊利和蒙牛則可以換到他們促銷時使用的冰櫃。在經濟不好的情況下，新飛重新開始通過易貨增加大客戶。

　　這種起源於"二戰"後的傳統易貨貿易方式，原本基於緩解經濟蕭條、處理閑置資產與積壓庫存的現實需要應運而生。現在，越來越多的企業正尋找這樣的途徑來緩解資金鏈的危機。甚至有南方濒臨倒閉的企業，用自家的產品來換可供抵償房租、水電，甚至員工工資福利的啤酒、飲料類產品。

　　想用易貨節約成本

　　新飛從2002年就開始易貨，2006年達到頂峰--那一年新飛集團的產量達到300萬台，最大一筆是與匯源果汁的1650萬元易貨合同，用1萬台SC/SD208卧式冰櫃換回了19.4773萬箱匯源果汁用作市場促銷，節省了大量採購資金。

　　"對於新飛來說，易貨可以節省包括人力、物力在內的10%的渠道支出，而伊利和蒙牛則可以減少占用自己的現金和採購冰箱所支出的其他費用。"河南新飛電器有限公司工程直供部部長張宏偉說。

　　但隨著新飛的產量逐漸達到僅次於海爾的450萬台，易貨就中斷了一段時間，2007年到2008年，那兩年正是冰箱市場紅火的時候，新飛的銷售開始向終端傾斜，這在一定程度上忽略了大客戶。在張宏偉看來，目前全球的經濟形勢不好，是促使新飛集團重新重視大客戶的主要原因。

　　對於上海佳世藝術發展有限公司謝斌來講，易貨就更加重要。這家專業禮品玩具生產商生產300多款禮品、玩具，大約65%外銷，全年總銷售收入4000萬元，每年進口原材料約200萬美元，進口原材料中主要是佈料和PVC料。從2006年起，他剛剛開始接觸易貨，發覺這項生意著實不錯，他用自家生產的塑料娃娃換來的不僅是PVC材料，還有佈料等生產資料。

本文摘自《40家企業渡過危機的策略》

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　　 金融危機以來，經濟觀察報投入了大量的採編隊伍，對各個行業的知名企業進行了採訪，力求客觀、準確地捕捉到傑出企業的應對措施、特殊手段，給廣大中小企業提供借鑒和參考。本書收錄了對知名企業專訪的材料，並按照各企業應對措施的不同，進行了加工整理，彌補了因報紙發行追求時效性帶來深度不夠的缺陷。面對挑戰，企業應該“不動搖、不懈怠、不折騰”，有信心轉“危”為“機”，應採取良策，抱團取暖過冬。本書具體介紹了40家傑出企業的過冬法則，希望這些企業的過冬經驗能說明廣大企業在困境中殺出一條生路。