第33節：房地產商：大佬緊急禦寒(2)

　　"在銷售額、利潤、回款速度等指標上，現在我們更註重回款，在降價的過程中，我們要在股東與消費者的利益之間做出平衡，比如在過去，經過調查，消費者可以接受的價格是7000元/平方米，我們開盤就定在7200元/平方米，可是現在，如果是7000元/平方米，我們開盤就定在6800元/平方米。"

　　"三四個月前，因降價所導致的前期業主鬧事的確讓我們產生了很大壓力。"張華綱坦陳。

　　"但是現在可以讓業主看到，降價不是某一個地產商不負責任的行為，而是大勢所趨，大部分業主也都逐漸理解並接受了。"

　　這也讓金地意識到，通過簡單的降價並不能達到非常好的效果。

　　"開了盤的，謹慎降，能不降的盡量不降。可以降的，適度地降。"在降價的同時，"在品質上下工夫，做好小區規劃，加強配套設施，讓購房者體驗到物有所值"。張華綱表示，金地更多地會採取這樣一種雙管齊下的做法。

　　同萬科一樣，在建專案中，金地也盡可能地延緩開工進度，既為打造品質獲取時間，又可觀察市場變化。

　　很多人認為，2007年的"招拍挂"風潮，金地同樣存在收地過多的情形。據記者了解，金地集團2007年共斥資161.61億元，在全國8個城市拍得14個專案。其中只有番禺專案樓面地價達到6230元/平方米，深圳龍華專案樓面地價達5000多元/平方米。

　　張華綱說："其他的分佈於西安、沈陽等地的專案地價並不高。"據記者了解，按照目前土地儲備的平均價格算下來，金地土地均價在1900元/平方米。換句話說，這些專案在兩三年建成後，對銷售並不會造成很大壓力。

　　至於番禺地王專案，張華綱透露，當地政府因拆遷等事宜沒有完成，沒能按時交地，政府毀約，現在還沒有具體說法，但是主動權仍在金地手上。

　　據記者了解，目前，除了這塊地的剩餘的款沒有付完，其他地塊已全部繳清地款。

　　融資困局

　　在融資方面，幾大開發商頗感不順，金地的85億元增發方案未過，即使是龍頭萬科，也謹慎地選擇了成本較高的發行59億元公司債，而招商地產的80億元增發雖然得到了證監會的通過，但由於市場狀況不好，遲遲未進行。

　　10月30日，招商地產召開第六屆董事會2008年第一次會議，會議上審議通過了《關於向招商銀行申請1.5億美元授信額度的議案》，同意公司之子公司香港瑞嘉投資實業有限公司向招商銀行股份有限公司申請1.5億美元授信額度。

　　顯然，上半年業績不佳、資金鏈緊張的招商地產正試圖通過其大股東得到部分支援。高海燕認為，其國資委的特殊背景，不能代表更多民營企業的真實狀況。

　　盡管近日國家相關部門出台了所謂的"救市政策"，但是國世平告訴記者，"仍看不到信貸放鬆的迹象"。他說："中央不希望房價跌得太快，房價跌得太快，會給上遊和下遊企業造成很大的沖擊，要給他們慢慢調整的過程。並不是很多人說的救市，如果開發商還抱有幻想，那麼就是你對政策的錯誤解讀，如果不抓緊讓利賣房，到時候吃苦的就是你。"

本文摘自《40家企業渡過危機的策略》

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　　 金融危機以來，經濟觀察報投入了大量的採編隊伍，對各個行業的知名企業進行了採訪，力求客觀、準確地捕捉到傑出企業的應對措施、特殊手段，給廣大中小企業提供借鑒和參考。本書收錄了對知名企業專訪的材料，並按照各企業應對措施的不同，進行了加工整理，彌補了因報紙發行追求時效性帶來深度不夠的缺陷。面對挑戰，企業應該“不動搖、不懈怠、不折騰”，有信心轉“危”為“機”，應採取良策，抱團取暖過冬。本書具體介紹了40家傑出企業的過冬法則，希望這些企業的過冬經驗能說明廣大企業在困境中殺出一條生路。