8.老闆的特徵（8）

　　老闆喜歡獲得的結果

　　銷售人員還應該明白老闆喜歡得到的有形結果和無形結果，以便在銷售中採取合適的銷售措施。

　　有形的結果

　　老闆在企業中最想獲得的有形結果包括很多方面，這些方面是相互聯繫的，具體如圖14所示。

　　老闆關心的有形結果無形結果

　　老闆喜歡的無形結果一般有以下幾方面：

　　降低風險、減少焦慮。

　　思想的最大安逸(很好的休息)。

　　受人尊重的領導。

　　公司和個人的形象。

　　保留有貢獻和賣命工作的員工。

　　打敗競爭對手。

　　老闆的勝利標準

　　企業老闆的勝利標準主要有如下三方面。

　　得到同行業或員工的尊重

　　每位老闆都希望自己的企業和自己本人在行業里變成地區第一、國家第一、全球第一，在行業里獲得尊重，同時得到員工的尊重，這是老闆的勝利標準之一。

本文摘自《說服老闆簽大單》

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　　 很多銷售人員每天忙著打電話預約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什麼會出現這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什麼、賣給誰和怎麼賣；最難做的事情是找對客戶認準人。如何找對客戶？如何認準人，並在較短的時間內將決策人變成自己的“內線”？本書給出了簡單易行的方法。具體內容包括銷售人員如何約見老總，見了老總如何講話，如何快速和老總建立信任關係，如何讓老總長期支援自己的工作等。本書對於一線銷?人員說服客戶老總促成業務成交大有助益。